[经管营销]2010年深圳宝龙商业步行街营销执行方案42页.ppt

众厦地产对需要解决问题的理解 我们将通过3个工作模块完成宝龙商业步行街的营销执行方案 目 录 项目周边商家招商初步测试 项目周边商家招商初步测试 租户意见给我们的提示 项目周边商业不成熟，没有形成规模 距离坪山中心区和龙岗中心城都较近 项目周边人流量较小，消费能力较低 销售节奏研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式 销售模式研判：我们认为项目片区商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议选择租售联动的营销模式 认购模式研判：我们认为认筹模式销售可以提高项目的成交率，缩短整体营销的周期 本项目认筹时间与条件建议 推售模式研判：根据项目具体情况，我们建议在解筹时进行排号选房 本项目解筹时间与条件建议 根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约年限等招商合作条件上也应采取不同策略及优惠条件 租金和管理费 租金策略：主要指与商户相关的合作条件，通常包括租金和管理费、租约年限与递增率、营业免租期 租金策略：根据项目自身和各种类型商户情况，在租金、租约年限等招商合作条件上也应采取不同策略及优惠条件 营销节奏控制：定价引导需求，需求精准定价，最终实现商铺销售目标达成 促销优惠策略：具有竞争力的优惠促销手段将是项目争夺客户资源的有力武器 营销策略研判核心结论 投资客户定位 项目价值体系 市场推广的目标 市场推广策略总纲 市场推广的整合思路 针对性市场推广组合 本项目将从项目概念定位等四个主要方面选择有效的具体营销活动方案 营销活动主要通过选择以下三种方式吸引目标租户和投资客户，激发投资客的投资兴趣 市场推广整体计划及费用预估 龙岗及深圳客户 珠三角客户 现场包装、短信、报纸、活动等 南方都市报 外省客户 义乌城、 龙岗集银、 华南城派单 营销活动方案 符合项目概念定位及档次形象 与项目筹备各阶段进度一致 能同时促进项目招商和销售 以经济有效为原则 开盘活动 零售行业论坛 私营企业协会沙龙 在公开发售当日举办，以节目表演为主，活 跃现场气氛，增加外围人流 以论坛活动的形式切入市场，树立市场高度， 同时对零售行业协会会员进行招商推介 以沙龙的形式组织私营企业会员沙龙活动， 针对会员进行招商和销售推介 开盘活动 工作准备 现场包装 投资折页 优惠政策 活动策划 糕点饮料 预期结果 活跃现场氛围，促进项目销售 方式 开发商致辞 开盘剪彩 节目汇演 现场认筹客户抽奖 媒体新闻推广 费用 共计约5万元 宝龙工业区零售行业发展论坛 工作准备 组织策划 嘉宾邀请 现场布置 糕点饮料 预期结果 活跃现场氛围，促进项目销售 方式 邀请零售行业协会会员现场座谈 宝龙工业区零售行业发展高端对话 项目招商推介 报纸宣传结合南方都市报半版硬广 费用 包括组织费用和媒体广告费 费用预计：10万元 私营企业协会会员沙龙活动 工作准备 组织策划 嘉宾邀请 现场布置 糕点饮料 预期结果 活跃现场氛围，促进项目销售 方式 邀请私营企业会员现场座谈 私营企业发展论道 项目销售推介 报纸宣传结合南方都市报半版硬广 费用 包括组织费用和媒体广告费 费用预计：10万元 市场导入期阶段工作内容 餐饮、娱乐休闲、培训、超市、银行、邮局等重点商户招商洽谈 招商重点 宝龙工业区零售行业发展论坛 私营企业协会会员沙龙 活动 高炮、报纸、单张、短信、网络 媒介 1.开启宝龙商业新时代 2.抄底龙岗中心商铺，6000余元每平米起买宝龙商业步行街 3.工业园商铺原始股 4.安全投资无风险，买铺即免月供1年 宣传主题 销售内部认购 销售重点 认筹即可参与巨额抽奖活动 老带新活动 促销手段 以公关活动作为切入点快速建立市场高度，提升项目形象和价值 宣传策略 即日—3.27 时间 持续销售期 开盘强销期 销售预热期 开盘强销期阶段工作内容 首先引导超市、银行、邮局、培训进入合同洽谈 招商重点 开盘解筹活动 VIP会员活动 活动 高炮、短信、单张 媒介 1.某主力商家强势进驻 2.跟品牌商家一起赚钱 3.安全投资商铺产品 宣传主题 解筹公开选铺 销售重点 巨额抽奖活动 老带新活动 开盘成交去送LV钱包1个 促销手段 借助开盘解筹活动的热度，进行第二阶段的宣传推广和活动营销 宣传策略 3.28—4.30 时间 持续销售期 开盘强销期 销售预热期 开盘强销期阶段工作内容 引导餐饮、娱乐、休闲类商家进行合同洽谈 招商重点 VIP会员沙龙活动 活动 高炮、单张、短信 媒介 珍藏单位劲爆推出，限量优惠中！ 宣传主题 自然销售 销售重点 老带新活动 促销手段 以渠道营销宣传为主要方式，针对性的消化剩余铺位 宣传策略 5.1— 时间 持续销售期 开盘强销期 销售预热期 汇报结束 Thanks!