[经管营销]赋格捕捉创业机会.ppt

捕捉创业机会 2018-2-27 1 FugaIMC赋格品牌管理咨询 主讲：盛柯ThinkQQ：179537987 培训要点 创业核心要素 创业风险 创业过程 创业的机会来源 中国创业环境的现状及趋势 企业管理专业创业的模式选择 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 2 第一节 创业核心要素 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 3 创业者 Entrepreneur 技术 Technology 市场 Market 资金 Capital 社 会 网 络 图2-1 创业要素 第二节 创业风险 风险 风险是在一定的失控条件下，由于各种因素复杂性和变动性的影响，使实际结果与预测发生背离而导致利益损失的可能性。 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 4 1.机会风险 创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。 2.技术风险 技术风险是指在企业产品创新过程中，因技术因素导致创新失败的可能性。 技术上成功的不确定性 技术前景的不确定性 技术效果的不确定性 技术寿命的不确定性 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 5 3.市场风险 所谓市场风险是指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。 市场需求 市场接受时间 市场价格 市场战略 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 6 4.资金风险 资金风险是指因资金不能适时供应而导致创业失败的可能性。 依托高技术产品进行创业，需要的创业资金有两个特点：一是资金规模较大，二是融资渠道少。 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 7 5.管理风险 管理者素质 具有强烈的创业精神与创新意识和愿望，不墨守成规，不人云亦云；具有追求成就的强烈欲望，富于冒险精神、献身精神和忍耐力；具有敏锐的机会意识和高超的决策水平，善于发现机会，把握机会并利用机会；具有强烈的责任感和自信心，敢于在困境中奋斗，在低谷中崛起。 决策风险 组织风险 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 8 6.环境风险 环境风险是指一项高技术产品创新活动由于所处的社会环境、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成创新失败的可能性。 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 9 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 10 第一阶段 识别与评估市场机会 第二阶段 准备并撰写商业计划 第三阶段 确定并获取创业资源 第四阶段 管理新创企业 创新性与“机会窗”的面积 机会的估计与实际的价值 机会风险与回报 机会、个人技能与目标 竞争状态 战略环境分析 创业团队准备 创业心理准备 撰写创业计划 营销计划 财务计划 生产计划 组织计划 运营计划 创业者现有资源 资源缺口与目前可获得的资源供给 通过一定渠道获得其它所需资源 创业管理 组织与人事管理 技术与产品管理 市场营销管理 财务管理 战略管理 第三节 创业过程 一、创业机会 创业机会的概念 机会：不明确的市场需求，或未使用的资源或能力 创业是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。 创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力。它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高 。 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 11 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 12 创业机会的三个层次 “重复别人已经走过的路” ——发现现有的创业机会 “将普通公路改造为高速公路” ——辨识潜在的创业机会 “还没有人走过的路” ——预期未来的创业机会 一、创业机会 风险 低 高 收益 低 高 假如你是创业者，要做一个蔬菜业的创业项目，你会：A：摆个卖菜的小摊位，解决自己的民生问题，然后解决了就业问题，能够糊口；B：希望酬钱开一个蔬菜的物流公司，然后租地雇人来真的做这个蔬菜的提供商； C：用高科技来研究蔬菜抗癌的元素，然后得到风险投资，创一个高科技公司； 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 13 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 14 2018-2-27 FugaIMC赋格品牌管理咨询 15 陈生是这样认为的，绝大多数的大学生创业应该是A：土鸡，也许摆个小摊更现实一些。如果选B：老鹰的话，开物流公司或者说租地种蔬菜搞基地，没有几十万、几百万，你是搞不下来的，所以这里面会有一个经济方面的东西，还有经验问题，你不一定就能成功。第三个如果选C：熊猫，可能是大多数人就没这种特质，