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如何更好的销售青少年渐进片 李 健 培训内容 产生背景 青少年用眼特点 了解青少年渐进镜片 如何推荐这种镜片 验配要求及注意事项 配戴指导 常见问题的解答 产生背景 中国青少年的近视率高居不下 最新统计数据，中国大中城市中小学生近视率高达68％。 5－19岁年龄阶段的人至少有1.5亿人需要戴眼镜，占眼镜市场份额的45%。 以上人群同时也是眼镜更换频率最快的群体，特别是在8-18岁阶段平均每年更换一副眼镜。 青少年的近视度为什么会发展？ 青少年的近视度为什么会发展？ 青少年的近视度为什么会发展？ 为了看近睫状肌紧缩，晶状体变厚，长时间后视疲劳显著。 青少年的近视度为什么会发展？ 青少年的近视度为什么会发展？ 当睫状肌痉挛或者眼轴增长时就需要佩戴度数更高的近视眼镜，看远时才能使焦点落在视网膜上。 但如果继续戴着高度数的近视眼镜看近，便会陷入近视不断加深的恶性循环，直至成人阶段度数才稳定下来。 青少年的近视度为什么会发展？ 所以看远看近应该佩戴不同度数的近视眼镜。 看远时可戴一副足矫度数的近视眼镜。 看近时可戴一副低度数的近视眼镜可以减少视疲劳。 青少年用眼特点 ①14岁以下学生用眼特点： 习惯低头写字 习惯握笔尖歪着头写字 书本字体较大，阅读时间持续时间短 了解青少年渐进片 青少年渐进镜片是世界首例专为儿童和青少年而设计，以舒缓其近视加深的渐进镜片。由苏拿公司首先推出市场，经过了数年的验配推广和市场反馈，该产品已经逐渐被部分消费者所接受，在一些地区获得了理想的市场效果。如今，已经有多家镜片供应商继苏拿之后推出了自己的青少年多焦点产品，全国范围内的眼镜零售商亦纷纷将该产品作为主推产品。 10毫米超短过渡通道 宽阔的远用光区 宽大的近用区域 容易适应的边缘像散 安全第一 超短过渡通道 短渡通道的渐进镜片，使佩过带者能在近距离阅读时充分利用全部下加光度，起到充分的缓解视疲劳的作用。 使孩子使用自然的眼位，所以用眼更轻松，容易适应。 宽阔的远用光区 符合近视的青少年看黑板、运动时对宽阔视野的要求。 远用光区的非球面设计使视觉更加清晰、真实、舒适。 宽大的近用区域 宽达11毫米的视近区域，使视近区域宽阔，舒适。 适合青少年长期伏案学习的生活形态，学习更加轻松，减少视疲劳。 容易适应的边缘像散 敦促青少年保持正确的坐姿，不仅缓解青少年因使用不良姿势造成的视觉疲劳，更能促进青少年身体的健康发育。 根据青少年人体工程学设计，所以青少年佩戴后能够快速适应。 安全第一 远中近光区的平衡的设计和容易适应的边缘像散区，保证青少年学习、运动、生活中清晰舒适的视觉效果，不会因为不适应而造成头晕、头痛、看不清楚东西等现象而引起安全隐患发生。 如何推荐这种镜片 用现代医学观点介绍： （提醒家长）您的孩子的近视一般是用眼姿势不正确造成的，所以平时要让孩子保持正确的用眼姿势……青少年渐进镜片可以使孩子保持正确的用眼姿势…… -2.00D以下的，近视眼镜看远时戴，看近时摘。-2.00D以上的，看远看近都要戴，但度数应不同：近用度数应比远用度数减少-1.50D。这样可以缓解青少年常时间视近时的视疲劳，从而减缓青少年近视度数的快速增加。 配单光眼镜后近视不断发展 佩戴单光眼镜后，青少年的近视度数不断增长，半年至一年就要更换一副眼镜，家长关心： 如何能够缓解孩子近视度数的快速增长。 如何能够缓解孩子的视疲劳。 为什么要选择渐进片 适合远用需求 适合远用清晰时也能舒缓近用疲劳 能有效调整坐姿 携带方便 经济实惠 青少年渐进的验配 问诊 验光时的沟通 (1)父母的沟通:体验孩子的痛苦,取得同情与谅解 (2)孩子的沟通:取得学生的信任和配合 问诊 配镜史 复查史(每3个月或半年复查.父母不重视,家长愧疚) 用眼习惯 生活习惯 从询问中了解父母和孩子平时使用中的不足,渗透解决方法(渐进的理念) 验光时的沟通 近视变化的原因(近用不规范用眼) 学生用眼习惯的不良(学生的错也是父母的错) 家长和社会的期望(近用时间增加) 教育制度的制约和影响 社会的进度和光度污染 近用试戴体验 行业的制约和影响: 近视就是解决看远需求,而不重视近用需求 近用试戴:压迫法 了解近视变化的主要原因和影响,增强父母对验光师及产品的可性度 父母的沟通 近视急剧变化的危害: 孩子度数变化的原因: 一般镜片不能解决的问题: 渐进片的优点和好处: 父母的沟通解决家长的疑惑,增强专业产品的可性度. 学生的沟通 近视不控制对自己的影响 学习上: 运动上: 生活中: 以及将来的工作和未来的生活: 近视是必须控制,是急迫的事情 确定 与父母和孩子取得共识后. 镜片和镜架的选择有特殊的要求 选择合适的镜架 镜架: 轻便,稳固 半框 有鼻托 镜架的选择要紧紧寸托镜片的优