《财产保险》课件05 险种与价格.pptVIP

第五章 险种与价格 5.1险种开发技术 5.1.1财产保险险种的开发及其意义 财产保险险种的开发是指保险人根据保险标的及保险经营的性质和特点对保险业务种类的内容、规则及程序的规定。 意义： ---险种开发是保险经营活动的前提条件； ---险种开发是保险经营的重要手段之一。 5.1.2财产保险险种开发的原则及要求 财产保险险种开发的原则：市场性原则、技术原则、社会原则、国际性原则 财产保险险种开发要求：适法性、慎密性、补偿性 5.1.3财产保险险种开发的程序及策略 构思的来源和产生 构思筛选 确定雏形 市场分析 确定保险条款、保险单 险种命名 确定上市营销策略 上市销售 5.2险种价格要素 险种价格即保险费是保险金额与保险费率的乘积 财产保险的定价必须考虑到损失率 在财产保险经营实践中，险种的具体价格的厘定还需要根据财产保险市场状况进行确定 5.3险种定价策略 新险种策略 ---低价策略，又称渗透价格策略，是指新险种投放市场时，企业制订较低费率，以便渗透更多的细分市场，获得较大的销售量和市场占有率 ---高价策略，又称撇油价格策略，是指新险种投放市场具有垄断性质时，制订较高的费率，可以获得较高的利润 优惠价策略 ---统保优惠价，如果某个单位所属分支机构全部向一家保险企业投保，保险企业可按所缴保险费的一定比例给予优惠 ---续保优惠价，保险企业对现已投保的被保险人如果在保险责任期间未发生赔偿,期满后又继续投保的，可按上一年度所缴保险费的一定比例给予优惠 ---安全防范优惠价，根据保险条款规定，保险企业对于那些安全完善、安全防灾工作卓有成效地企业也可以给予一定的安全返还，即按保费的一定比例返还 亏损定价策略 是保险人为某种特殊目的或在市场竞争激励的情况下采取的一种价格策略