(精选)【医学课件课件】近视弱视诊疗中心营销方案教学课件.pptVIP

近视弱视诊疗中心营销方案经营代理 东明眼镜眼镜有限公司 携手共建近视弱视斜视诊疗中心 医学验光配镜 视力矫治保健 弱视斜视防治 中心 专业开展：视力矫治、保健、 护眼、配镜 一体化 视力矫治保健 近视保健：10元/次，一个疗程30天共300元。 弱视治疗：15元/次，一个疗程30天共450元。 斜视治疗：15元/次，一个疗程30天共450元。 一个小疗程是30天，三个小疗程为一个大疗程。 保健治疗费用 扩瞳检影验光收费20元/次。 配镜消费满100元、送100元视力保健费用； 满200元、送200元视力保健费用； 满300元、送300元视力保健费用； ……… 保健费用赠送的目的及意义 1、减缓客户的度数快速增加； 长期保健治疗可以提升患者爱眼、护眼的意识，时时刻刻都在提醒患者爱惜自己的眼睛，保健治疗期间患者减少了用眼，同时仪器又能瞬速缓解眼部疲劳，可想而知，患者的度数就不会快速增加啦！这次眼镜配的好，客户下次还会光顾你的店，更会给你带来更多的客户。 2、提高店面的人气和知名度； 长期保健治疗的客户在你的店里川流不息，同时在加上配镜的、维修调试的、店员。看来你的店真的够火啦！人气够啦，知名度也提高啦！旁观者看了会这么讲：“某某眼镜店，配眼镜的天天都是排队，人可多啦！”你听了这句话是不是很想笑。呵呵！中国人还有个特点：人越多越往里挤。从现在开始你就不要怕没生意啦！够你忙的啦！ 3、提增客单价； 客户配镜100元，可以获赠100元保健治疗费用，免费保健治疗10次，10次以后，要想继续保健治疗 、就必须缴费啦！想来想去还是消费个好的，送的费用能够治疗1年的。原本想配副100元的就行了，结果消费个3千多的。质量好啦，客户满意度也高啦！双方都眉开眼笑啦！呵呵 4、利润创造多元化； 保健治疗一次10元钱，每天一次。一个大疗程90天，创造利润900元/人。每个客户一年保健治疗2个大疗程，就是1800元。每年按100位客户计算吧！保健治疗一年要1~2千元，一台仪器多少钱呢？患者会考虑这方面的问题。一台仪器1~2千元，仪器的一般寿命是10年以上。还是买一台回家保健治疗吧！这样我们又销售一台仪器，仪器销售我们也能创造利润。 5、体验式礼品的赠送； 配眼镜送雨伞，你认为这个方法行的通吗？一副镜片多少钱？一把雨伞多少钱？一把雨伞在客户的心里是什么概念？所以不能送雨伞，送什么呢? 送眼贴，一盒眼贴40贴，价格几十元，送两贴也就是几元的事，客户一天就用完啦！感觉很舒服，效果挺好的，想继续使用那就要购买啦！一盒80元，够使用一个疗程。客户体验啦！我们利润创造啦！客户相互转告，这也是一个不可估量的收入啊！