沈阳华柯公司市场营销策略精选.doc

沈阳华柯公司市场营销策略 1.1.1沈阳华柯公司基本情况 沈阳华柯不锈钢模板有限公司创建于2008年5月，引进德国不锈钢模板生产线， 主营不锈钢模板修复及电镀铬生产经营。沈阳华柯公司是东北地区首家能目主设计研 发、生产和修复不锈钢热压机模板的企业。主要致力于复合地板业和家具装饰板业的服 务型生产企业，修复各种规格的镜面、柔光、花纹、手抓纹模板和防伪板，同时还根据 客户的需求设计开发用户喜欢的个性图案和模板产品。 沈阳华柯公司生产的热压机不锈钢模板全部采用德国、芬兰、·比利时等进口模板专 用基材，全面引进和应用德国的不锈钢模板制造技术，用先进的电脑设计和激光制版技 术和数控、电子蚀刻等现代化加工方法进行专业生产，使模板从图案到形式都做到圆润 流畅、动感起伏、实木感更强。整套的不锈钢镀铬和出光生产线，结合运用新工艺新配 方使其不锈钢模板更加精准细腻、抗压耐用。又在东北市场最早自主研发不锈钢防伪板 制作生产线，在东北地区开展新板业务。 2沈阳华柯公司营销环境分析 2.1华柯公司外部营销环境分析 宏观环境分析，主要包括政治环境(pOlitiCal)、经济环境(e。on。miC)、社会环境 (soeial)、技术环境(teChn。logiCal)等因素分析，即PEST分析川。 21.1政治环境 (1)环境保护政策 受近些年国家的有关环境保护政策影炯，国家政策导向对有一定环境污染的企业经 营的活动产生了巨大的制约，在这两年就相关新闻媒体对企业对环境污染的相关报导上 可见一般，国家想要加大环境整治的力度，在这一点上己勿需置疑，特别是随着社会主 义市场经济的快速发展和我国在化学电镀、环境保护、污水处理等方面一系列条令条例， 改革措施的出台，许多新的变化就摆在了企业面前，成本提升，利润下降，各种原材料 价格不断上涨等因素使相关电镀企业面临了诸多困难。 (2)全球“低碳”环境 全世界都在积极倡导“低碳”排放，电镀企业要发挥技术优势，努力改革设备，做 到“低碳”排放，保护环境。现在媒体报道的都是电镀行业的负面新闻，希望我们电镀 行业在受到关注的同时，不要只是负面新闻，更多的是看到企业正在努力配合国家发展 州氏碳经济”政策，将企业最美的一面得以展现。 (3)“十二五”规划开始 “十一五”规划已经完美收宫，在“十二五”规划启动的时候，温家宝总理在“两 会”闭幕后引述屈原《离骚》里的句子说:“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。我将 以此明志，做好今后三年的工作。”未来五年电镀行业的发展，企业需要紧紧团结在党 中央的周围，高举科学发展观的伟大旗帜，提高企业战斗力，将企业污水治理能力真正 落实下去，毕竟负面是无法促进电镀行业发展的。希望电镀行业有了新政策的翅膀，可 以飞的更高。 2.1.2经济环境 (1)国民生产总值情况 据国家统计局数据表明，2009年我国国内生产总值达335353亿元，比2008年同期 增长了8.7%。详细数据见表2.1。下列数据表明，目前我国经济发展己进入了一个新的 经济繁荣周期。 表2.】2005年一2009年国内生产总值及其增长速度 、2009年我国发达地区的城市人均GDP达到3000美元。国际经验表明，当一个国家 或地区人均GDP达到 3000美元以上，经济和社会发展将进入一个新的持续、快速增长 阶段，工业化进程将明显提速，产业结构将进一步优化，消费结构将进一步升级，消费 需求增速也将加快[z]。 (2)国内CPI‘清况 消费者物价指数 (ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关 的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。 一般说来当CPI3%的增幅时我们称为Innation，就是通货膨胀;而当CPI5%的增幅时， 我们把它称为Serious工nflation，就是严重的通货膨胀。国家统计局公布了10月份宏观 经济数据，拍月份居民消费价格指数(CP功!胡尤上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个 一百分点，创下25个月来新高。发展改革委主任张平坦承，年初国家制足的物价目标是 3%左右，原来预计四季度的形势可能会好一些，实现全年的目标没什么问题，但现在 看来，今年的CPI估计会比3%耍稍微高一些，价格形势比我们想象的要严峻一些。行 业经济增长，内在动力不断增强。行业内高起点、高效能的生产能力不断扩张，造就了 一批久经市场考验和整合、具有相当实力和韧性的企业。这些企业都有畅通的销售渠道 和很强的市场拓展能力。 2.1.3技术环境 (1)传统电镀技术 不锈钢模板电镀行业的技术环境主要包括不锈钢模板修复生产技术，电镀铬生产技 术、不锈钢模板设计技术及信息技术。目前我国的电镀技术相对发达国家而言，仍处于 中低水平。尽管我国的地板及家具板产量居世界第一位，但地板和家具板的