亚星公司钢材营销渠道策略精选.doc

亚星公司钢材营销渠道策略 3国内钢铁行业市场分析 3.1国内钢铁产品市场现状 3.1.1国内钢铁行业运行的基本情况 纵观中国钢铁工业发展，几十年来一直呈现明显的市场需求拉动特征，而 工业化、城市化的发展速度又决定了市场拉动的强度。2009年是钢铁行业非常 困难的一年，也是经受国际金融危机冲击严峻考验的一年，由于我国实施“保增 长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子计划措施，我国率先实现经济形势总体回 升向好，国内钢材需求大幅度增长。2009年国内钢铁行业运行的基本情况如下: 1、钢铁生产总体产能过剩 2009年l一9月生产粗钢42040.06万吨，同比增加2936.88万吨，增长7.51%。 1一9月粗钢平均日产153.99万吨，相当于年产粗钢5.62亿吨的水平。从发展趋 势看，粗钢生产水平呈逐月提高的态势。由于生产总量过高，加剧了国内市场 供需不平衡的矛盾，市场价格低位震荡，企业经济效益下挫。 2、出口大幅度下降，进口明显上升 2009年1一9月出口钢材1570.7万吨，钢坯1.2万吨，折合粗钢出口1672.16 万吨，同比减少3596.21万吨，下降68.28%;1一9月进口钢材1337.85万吨，钢 坯386.08万吨，折合粗钢进口1809.32万吨，同比增加487.85万吨，增长36.92%。 1一9月出口、进口相抵折合粗钢净进口137.16万吨，而上年同期净出口粗钢 3946.9万吨，形成明显的反差。 3、虽然需求有增长，但供需矛盾突出 在国家固定资产投资大幅度增长的拉动下，1一9月国内市场粗钢表观消费量 同比增加7020.94万吨，增长19.97%，扭转了一年来需求明显萎缩的状况，转 为需求明显较快增长，预计4季度及明年初将继续保持需求增长的发展态势。 1一9月钢铁产品净进口粗钢137.16万吨，上年同期净出口粗钢3946.9万吨， 这一变化使国内市场粗钢表观消费量比上年同期增加4084.06万吨，占同期表观 消费增加量7020.94万吨的58.17%，进口产品的挤占和冲击，使国内市场供需 平衡受到极大的不利影响。 4、钢铁行业节能降耗取得新的进步 2009年1一9月重点大中型钢铁企业(会员企业)总能耗17505.86万吨标煤， 同比下降1.15%;吨钢耗用新水4.5吨/吨，同比下降10.87%;外排废水中的化 学耗氧量同比下降23.3%;二氧化硫排放量下降7.41%;工业烟尘排放量下降 H.56%;工业粉尘排放量下降1.巧%。 5、钢材价格处于波动状态 国内市场今年8月末钢材综合价格指数108.19点，比上年同期的152.22点， 下降44.03点，降幅28.93%，其中长材下降24.39%，板材下降29.19%;今年8 月末与年初钢材综合价格指数103.3点比较，上升4.89点，涨幅4.73%，其中长 材上涨4.86%，板材上涨6.55%。9月份钢材价格明显下滑，9月末钢材综合价 格指数102.65点，其中板材103.63点，长材106.02点，与2008年11月末的最 低价位基本持平。 从价格发展趋势看，2008年末钢材价格处于当年低价位，今年1月份出现 价格一波上扬，2月以来连续3个月下滑，整体处于低位盘整，5月以来持续三 个月小幅度回升，进入8月上旬价格反弹后，中下旬回调，9月价格继续下降， 目前钢材价格整体处于低位震荡调整的态势。 6、国内大中型钢铁企业亏损面扩大 纳入统计的70户大中型钢铁生产企业，1一9月实现主营业务销售收入 15553.68亿元，同比下降24.39%;实现利税846.11亿元，同比下降62.55%;实 现利润299.78亿元，同比下降77.65%。应当指出，今年1一4月实现利润为亏 损56.07亿元，5一9月份连续盈利，共计实现利润355.85亿元，冲销1一4月亏 损后，1一9月总体盈利299.78亿元。 1一9月70户大中型企业中，10户亏损，同比增加3户，亏损面为14.29%， 比上年同期扩大4.29个百分点。 7、铁矿石超量进口，国内钢铁生产成本增加 l一9月进口铁矿石46936.3万吨，同比增加12325.16万吨，增长35.61%。l一9 月生产生铁40631.21万吨，同比增加4056.03万吨，增长11.09%。l一9月增产生 铁增加铁矿消耗6490万吨。1一9月国内矿山铁矿石生产量61860.19万吨，同比 增加2099.01万吨，折合入炉矿增产750万吨，供增产需求后仍缺口5740万吨; 1一9月实际增加进口量12325.16万吨，超过实际需求6600万吨左右。 铁矿石超量进口，干扰进口贸易秩序，迫使国内港口进口铁矿石大量库存 积压，进而大大延长海运滞港待卸时间，海运费价格上涨，最终必然导致国内 整个钢铁生产成本增加。 3.1.2国内钢铁产品价格分析 2009年全年钢