赛德威公司的民品战略目标.doc

赛德威公司的民品战略 3赛德威公司的市场环境分析 3.1机加产品供应商分析 赛德威公司的供应商主要分为二类，一种是赛德威公司的零件加工外包单 位，主要是为公司提供一些外协加工服务。赛德威公司需要完成机械产品的整 机，而机械产品中有大量低技术含量的零件，仅需要简单加工机械即可完成。 还有一些零件，公司没有能力进行加工。另外，公司也经常会有工作量太大， 无法按计划完成进度的情况。在这些情况下，公司就需要拿出一部分零件给外 协厂，由其协作加工。第二种是为公司提供金属原料或其它生产原料的单位， 为公司提供钢材、铝材、刀具、标准件等产品。 赛德威公司的生产规模只处于中小规模，产品批量小，可以拿出外协加工 的任务量较小，无法对外协加工企业形成连续的生产订单，有时只能利用外协 单位的空闲时间获得外协服务，无法对外协单位产生足够的控制力，因此对第 一类供应商的议价能力较弱。公司只能对于少量经常会接到赛德威公司订单的 小型加工企业具有一定的控制能力，可对其加工进度和加工质量进行影响。 第二类供应商为公司提供标准化的产品，赛德威公司与市场其它主体相比， 基本上处于相同处境。大型机加企业采购数量的庞大有可能会略降低一些采购 成本，但这部分降低的成本并不会对公司整体成本造成太大影响。 3.2机加产品的用户分析 机械加工行业用户可以根据需求规模分为大批量、中批量、小批量三种企 业类型。以下分析是在假设经济环境稳定、企业之间竞争力基本一至的情况下 得出的。 具有大的需求规模的用户与企业之间具有以下几种特点: 第一，用户与企业之间的业务关系较为稳固。这是因为具有大的需求规模 的用户与上游企业之间一旦建立业务联系，上游企业不可避免要为用户大规模 需求付出大量的沉没成本，例如发动机零件生产企业向发动机整机生产商提供 专用零件，如大规模生产则必须建设专用的生产流水线和购置专用的生产设备。 如果用户和企业之间的业务关系破裂，企业的专用生产设施的成本大部分都无 法转移。也会有一些用户为了保障产品供应，会寻找几家企业供给产品，但用 户在丢弃原有供应商后，往往难以在短期内培养足够的供应渠道，为了保证自 身运营的正常，用户和企业都会比较注意维护两者之间的业务联系。第二，大 需求规模用户会提升机加产品生产企业的利润总量。大需求规模用户往往使企 业的产量增加，并且需求产品的品种较少，较少的产品种类和庞大的需求会给 企业带来生产效率的提升，虽然大规模生产条件下，用户会要求更高的议价权 利，要求企业降低售价，造成企业利润率下降，但是由于大需求规模的用户需 求的产品总量会增加很大，企业利润总量往往是提升的。持续提升的利润总量 是企业滚动发展的动力，这也是企业较为偏重于寻找大客户的主要原因。第三， 大客户和大的供应商都会倾向于寻找多个合作伙伴。因为如果合作方占据了已 方的一大部分产出量或供应量，当合作方一旦出现问题无法提供产品或订单的 时候，会因为一时无法找到合适的合作伙伴而使自己陷入被动，对己方带来极 大的伤害。因此大用户和企业都较为倾向于为自己寻找多个合作伙伴，降低由 于对方一家独大可能带来的风险。 具有小规模需求的用户与生产企业之间的关系往往是生产企业主导型的， 这是因为小规模的需求往往使生产企业面临生产的产品品种多，而每个品种数 量又很少的困境，虽然小批量、多品种的需求会使生产企业具有更高的议价能 力，也会提升企业的利润率，但也降低企业整体的效率和产量，从而造成总利 润量的下降，这是很多企业所不愿看到的。因此，小规模、多品种的需求往往 不受到生产企业的重视。很多企业并不愿意接收小规模的订单。 具有中等规模需求的客户与生产企业之间的关系是复杂的，到底由谁主导 取决于产品能给企业带来利润的高低决定，如果产品可以给企业带来较高利润 率，用户会取得主导权，如果产品带来的利润率低，则企业会占据较为有利的 位置。 3.3机加行业潜在的进入者 中国的机械加工在近二三十年的发展中，取得了长足的进步，从农业机械 到飞机制造，中国几乎己经可以制造任何领域的机械产品。但同时，我们可以 看到，中国的机械行业基本上都集中在低端制造业。大量的产能积累在低端， 使本来就利润微薄的低端机械加工产品变的利润率更低，竞争也越来越激烈， 在广东的一些模具生产企业，有些企业为了找到利润点，甚至开始在材料上花 心思，在加工产品时，顶端要打一个3毫米深的孔，企业可能会把孔打得深一 点，这样就可以多出一些废屑，企业就可以靠卖废料来保证利润。可想而知， 企业到了靠卖这点废料保持利润的阶段，利润已经有多么微薄。在如此微薄利 润的情况下，任何新进入者都要面临着巨大的竞争压力。可以预见，在低端制 造行业，中国众多机械加工企业在巨大的竞争压力下面临或整合或退出的选择， 无论对于国外还是国内的资本，在近几年进入国内的低端机械加工行业