鲁泰纺织互联网战略目标.doc

鲁泰纺织互联网战略 第4章鲁泰互联网战略的背景、动因与现状分析 4.1鲁泰纺织背景介绍 4.1.1鲁泰纺织概况 鲁泰纺织股份有限公司为外商投资股份制企业，中国A、B股上市公司。鲁 泰纺织地处山东淄博，现有总资产63亿元，净资产41.9亿元，拥有纺纱、漂染、 织布、整理、制衣等二十个生产工厂，八家控股子公司,涵盖了棉花种植、纺织、 成衣、热电、制药多个领域。 鲁泰拥有世界领先的生产设备，年产衬衣1700万件、匹染面料5000万米、 色织面料15000万米。2009年全年实现营业收入40.4亿元，出口创汇4.36亿美 元，利润总额6.8亿元，均列全行业第一。鲁泰公司主营产品为衬衫、色织面 料、高支高密纯棉坯布、精梳纱线。凭借扎实的管理、过硬的产品质量、正确的 市场策略，在全行业受金融危机影响的大环境下，继续保持增长趋势。 董事长刘石祯兼任“中国纺织品进出口商会四届副会长”、“中国棉纺织行业 协会副会长”、“中国外商投资企业协会纺织服装专业委员会副主席”等职，曾获 得“全国五一劳动奖章”、“全国纺织企业家创业奖”、“全国现代管理领域专业技 术人才知识更新工程（653工程）客座教授”等称号。 除创造大量就业机会外，鲁泰纺织也做了很多社会责任工作。曾因淄川地区 缺电而自建一座热电厂，利人利己。了解到当地缺乏污水处理厂，鲁泰纺织出资 8800万建起一座日处理能力8万吨的污水处理厂，改善了当地的环境。据统计 鲁泰累计捐款已达2500万元，董事长个人捐款770万元。 4.1.2鲁泰纺织发展历程 鲁泰纺织拥有从棉花育种、棉花种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣生 产，品牌市场营销的纺织服装产业链，是全球产量最大的高档色织面料生产商和 全球顶级品牌衬衫制造商。鲁泰纺织股份有限公司成立于1990年，是由淄博第 七棉纺厂和泰国泰纶纺织有限公司共同组建的中外合资公司。鲁泰于1993年实 行股份制改造，是长江以北第一家合资股份制企业。 成立初期鲁泰便将产品定位在棉纱的中、高档市场、色织布市场以及男士纯 棉衬衫成衣市场。目前鲁泰的色织布市场份额占据全球市场的18%，国内市场的 30%以上，产品销往欧洲及美国等36个国家和地区，成为名副其实的“色织布大 王”。在色织布衬衫行业有着三巨头的说法，按照地理位置划分，由北向南依次 为鲁泰、雅戈尔、溢达。“北鲁泰、南溢达、中间横亘雅戈尔”的说法描绘了中国 高端色织布和衬衫市场三足鼎立的局面。 4.1.3产品优势 鲁泰纺织所生产的色织布衬衫以品质好、质量高著称，产品线涵盖了从40 支纯棉到400支高支高密纯棉奢侈品的全系列产品。鲁泰有十六年的色织布衬衫 生产历史，五年衬衫定做历史，拥有专业生产经验。曾参与制定衬衫国家标准， 由意大利设计师贴心设计领导世界衬衫潮流。鲁泰所生产的男士高档纯棉衬衫目 前已占据全球七分之一的市场，其生产工艺和质量均处于世界领先的水平。 鲁泰所生产的色织布衬衫在充分体现纯棉舒适性的同时又具备良好的免烫 性能和良好的尺寸稳定性，其与美国陶氏公司所联合开发的棉/XLA弹力面料为 衬衫功能面料的开发是国际纺织科技的新成果。女装系列纯棉质地、款式新颖、 颜色鲜艳，深受职业白领女士青睐。 其主打产品“鲁泰格蕾芬”衬衫和色织布产品双双被国家质检总局、国家名推 委评定为“中国名牌”和“国家免检”产品，鲁泰经过20年的不懈努力，已经将自 己的产品和品牌打造成知名的民族纺织品牌. 4.2鲁泰在线发展分析 4.2.1鲁泰在线发展概况 鲁泰纺织内外销产品比例相差悬殊，外销产品比例占了鲁泰将近90%的份 额。面对出口市场的反复无常，作为一家上市企业，鲁泰纺织需要在内销市场尤 其是网购市场寻求突破。 国内传统服装纺织制造企业纷纷试水电子商务，如报喜鸟、杉杉股份、罗莱 家纺等上市企业自建了纷纷打造了自己的电子商务平台，雅戈尔等衬衫制造企业 建立了旗舰销售网店，以及以凡客诚品为代表的新型网购服装品牌的快速兴起， 这些不同类型的纺织服装企业纷纷开辟电子商务市场的举动让鲁泰决定尝试和 探索互联网网购市场。 为满足国内电子商务网购市场的需求，以及调整鲁泰的市场比重，鲁泰及时 启动了互联网战略，启动了域名及“鲁泰在线”中文实名。鲁泰纺 织于2009年4月20日正式启动鲁泰在线B2C衬衫直销网站，由鲁泰规划发展 部负责，与上海商派网络科技有限公司合作开发B2C网站。经过半年的试运行， 鲁泰于2009年10月至11月期间在新浪、网易、搜狐三大门户网站以及电驴等 网站推出广告和在线推广活动，提升了网站的访问量和浏览量。 鲁泰将互联网营销中心设立于集团总部所在地淄博，便于集团高层第一时间 对市场做出响应，同时方便与集团内部各部门进行协调。网络服务器位于苏州电 信机房，方便了南北用户访问。为配合网购直销业务的发展，鲁泰开通了400电 话并建立