4G终端产品消费者心理及行为分析.docVIP

4G终端产品消费者心理及行为分析 【课程背景】 随着4G+时代的来临，电信运营商的竞争日益激烈，2016年终端营销与流量经营，作为运营商的必争之地，竞争日趋激烈，运营商将继续加大终端资源投入，2016年将通过“扩销量”、“强渠道”等方式完成这一销售目标，除了“连锁+电商+协同”终端销售渠道体系之外自有营业厅是非常重要的主战场，运营商要适应市场竞争及转型需求，一线人员除营销知识外，还需要深入了解终端和应用知识，懂得人们应用规律，才能实现终端营销与客户需求转化为流量经营的融合营销。 4G产品技术的复杂性、全业务的多样性、服务的专业性、销售的系统性要求对终端销管理人员的能力要求越来越高，如何进行促销推广、如何引流、如何转化成销售，人员激励、话术引导、库存管控、账务稽核等，借以迅速提升终端卖场人员的技术水平、管理水平、销售水平，从而快速提升终端卖场的终端及流量业绩。 【课程特色】 1、课程内容结合通信行业的终端销售管理需要，侧重于传授实用、有效的思路和方法，让学员一听就懂，一学就会，简单、实效，与湖北联通业务紧密结合，有很强的指导性、实战性； 2、课程内容做到基于客户的特征进行服务销售，系统地解决4G终端销售过程中的具体的问题，提供更有效的4G终端促销的方法和运用工具，更容易转化为学员自己的工作行动，辅助培训落地； 3、讲师8年专注运营商终端销售管理研究及实践，经验非常丰富，授课案例