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第七章-景区市场经营与销售.ppt
;□知识目标:通过本章的学习，了解旅游景区营销管理的过程、任务和在景区经营中的重要性，掌握旅游景区市场调查、分析与目标市场定位的方法，熟练掌握多种旅游市场预测的定性和定量方法，认识景区产品的定义和特点，掌握旅游景区产品开发与策划的各种方法，掌握旅游景区促销的策略。
□技能目标: 了解旅游景区市场营销的基本理论，掌握在旅游景区市场细分与目标定位的方法。掌握旅游景区产品开发的方法及旅游景区促销策略。
□能力目标：通过掌握旅游景区市场营销的相关理论及方法，能灵活应用各种方法指导旅游景区市场在激烈的市场竞争条件下更好地发展。;
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;（1）认清区域旅游业的经营目标。
（2）了解游客的愿望和需求。
（3）选定恰当的细分标准，对区域旅游景区市场进行初步细分。
（4）对初步细分旅游景区市场进行合并或分解。
（5）细分旅游景区市场的主要特点分析。
（6）估计各个细分市场的市场潜力，选定目标市场。;
;;2.景区市场目标的定位;;
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;【案例7—4】
武夷山世界遗产旅游品牌;
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;【案例7—9】;
;【案例7—10】;
;7.5.3 销售渠道策略;①目标市场。
②坐落地点。
③旅游中间商的经营规模。
④旅游中间商的信誉及营销能力。;;7.5.4 促销手段;（1）信息作用。
（2）诱发作用。
（3）树立形象。;2. 景区促销常用的工具与策略
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