第五章 竞争者行为分析研讨.pptVIP

第五章　竞争者行为分析　;掌握竞争者分析的要素 了解不同类型竞争者的特点 掌握不同竞争地位的竞争者的战略;第一节　竞争者分析;;;;;;第二节　竞争对手的选择;;市场占有率划分法 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者;一、市场领导者战略 (一)扩大市场总需求 当市场总需求扩大时，处于领导者地位的企业获益最多。 1.开发新用户 转变未使用者 进入新的细分市场 地理扩展 2.寻找新用途 3.增加使用量;;（三）扩大市场份额 市场领导者也可以通过扩大市场份额而提高其利润率。但是，也不要认为只要市场份额扩大就会提高企业利润。企业在扩大市场份额时，还要考虑以下几个因素： 1.经营成本 2.营销组合 3.反垄断法;;(二)选择进攻战略 1.正面进攻：即向对手的优势和强项而不是弱项和劣势发起进攻。 2.侧翼进攻：即寻找对手的弱点进行进攻。 3.包抄进攻：即在多个领域同时对对手发起进攻以夺取其市场的战略。 4.迀回进攻：即绕过对手的现有业务领域和市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以扩大自己的资源基础。 5.游击进攻：即对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击。;三、市场追随者战略 1.紧密追随 即在各个细分市场和产品、价格、促销和渠道等营销组合战略方面全面模仿市场领导者，完全不进行任何创新。 2.有距离的追随 3.有选择的追随 ;;;;阅读材料： 宝洁公司是怎样保持其市场领导地位的？ 查寻本田公司与雅马哈的市场之战资料。;;本章结束 谢谢！！！