增员的八大理由(新版).pptVIP

管道的故事 1801年，意大利中部的小山村，两个年轻人：帕罗和阿诺是堂兄弟，又是最好的朋友。他们俩雄心勃勃，渴望有一天能通过某种方式，让他们可以成为村里最富有的人，真是十足的大梦想者。他们都很聪明而且勤奋，他们想他俩需要的只是机会而已。 一天，机会终于来了。村里决定雇两个人把附近河里的水运到村里的每一个水缸里去，这份工作交给了帕罗和阿诺，一桶一分钱。 两个人都抓起两个木桶奔向河边。一天结束后，他们把整村的水缸都装满了。 “我们的梦想实现了！”阿诺大喊着，“我简直无法相信我们的好福气。” “我一天可以提一百桶水，一天就是一块钱！我是富人了！一周后可以买双新鞋；一个月后可以买只母牛；六个月后我就可以盖新房子了。我有全村最好的工作，这辈子可以享受生活了！” 但帕罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出最好的办法，将河里的水运到村里去。 修一条管道将水从河里引到村里去！ 帕罗将白天的一部分时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的收入在开始的时候会降低。而且他还知道要等一两年，他的管道才开始产生可观的效益。 帕罗的梦想与实施： 帕罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在一天天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，每次只是一英寸。 “一英寸、又一英寸成为一英尺，”帕罗一边挥动凿子，打进岩石般的土壤中，一边重复这句话。一英寸变成一英尺，然后10…20…尺…100尺… 阿诺的炫耀和嘲讽: 阿诺赚到比帕罗多一倍的钱,炫耀他新买的东西.他买了一头驴,配上全新的皮鞍,栓在他新盖的两层楼旁;他买了亮闪闪的新衣服,在村里最好的饭馆里吃可口的食物,当他坐在酒吧里为人们买上几杯,而人民则为他所讲的笑话开怀大笑. 当村民尊称他为阿诺先生的时候,阿诺开始嘲笑帕罗,称他“管道人帕罗”. 每当他慢慢入睡,耳边尽是酒馆中村民的笑声时,帕罗一遍遍地重复这句话: 阿诺先生的没落: 时光如流水,由于长期的劳累,阿诺的背比以前更加驼了,步伐也变慢了.阿诺很生气,闷闷不乐,为他自己注定一辈子要运水而愤恨. 他开始花较少的时间睡在吊床上,却花更多的时间泡在酒吧里,当阿诺进来时,酒吧的老顾客都在窃窃私语:“提桶人阿诺来了”.他不再买酒给别人喝,也不再讲笑话了.他宁愿独自坐在漆黑的角落,被一大堆空瓶所包围. 时来运转: 帕罗的大日子终于来到了:管道竣工! 帕罗不用在提桶了. 他吃饭时,水在流入; 他睡觉时,水在流入; 当他周末去玩时,水在流入…… 流入村里的水越多,流入帕罗口袋的钱也越多! 提请思考并研讨发表: 听完这个故事您有什么启发? 这个故事与今天的主题有什么关联? 好处二 增员带给你更多成功机会 一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，100个营销员就可以向600个人宣传保险。宣传面广了，其市场就更宽阔了，你自己成功的机会也就更多了。 好处三 增员让保险事业稳健发展 项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队。一个人能力毕竟有限，但有庞大的队伍，保险事业才能稳健发展，才能为更多的人提供风险保障，这样的好事难道你不想做吗？ 好处四 增员是提升业绩的不二法门 新人有新市场，新人际关系，新思考和新策略，往往能给老业务员带来新气息和新启迪。因此，增员有利于大家互相学习和借鉴，共同开发市场，共同提升业绩。 好处五 增员可以为更多人提供就业机会 保险讲责任，论人性，需勤恳和服务心态。这就需要大量人力。一个营销员只能造福几百个家庭，那么一百个营销员就可以造福千百万个家庭。替天行道，人我两利之功德事业可以为更多有识之士提供更多的就业机会。 好处六 增员可以帮你突破禁区业务 个人人际关系毕竟有限，为求打入某些行业取得业绩，光靠自己可能不行。如果靠增员借力，应用化身原理，进入某些行业或区域将是事半功倍的明智之举。 好处七 增员是发展团队的必由之路 “问渠哪得清如许，为有源头活水来”。没有活水，清潭也会变为污池，少了新人加盟，团队就不能发展。这样主管的威信降低，属员士气不振，怎么能取得好业绩呢？ 好处八 增员是所有人晋升的通途 有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管成功后的鲜花和掌声？有谁不想