市场先知：产品，如何预测成败.doc

市场先知：产品，如何预测成败 论文类别：管理学?-?市场营销上传时间：2015/12/19论文作者：谭霁刚? 　　市场经济的浪潮，时不时的塑造财富神话，神话中的经营英雄犹如雨后晴空中的彩虹一样耀眼，令多少被财富欲望沁润的心，多了许多激荡！? 　　市场，在资本的大潮中，客观而冷漠，完全是以成败论英雄。? 　　市场，热捧成功不同情失败，不相信眼泪能哭倒长城！眼泪在市场面前一文不值，在市场中倒下了，没有人扶，还有可能被人踩踏。做老板的经营失败损失投资，做职业营销人的经手产品失败了损失的是身价和未来，连去找工作，别的公司都会爱理不睬。? 　　选对市场选对产品，是产品经营成功的基础。老板要会选产品才能确保投资安全不打水漂，打工者也要会选产品才能确保有好饭碗，才能镀成金身。产品在市场成功旺销，老板自然赚得金银满盆，打工的职业经理人也会身价倍增，才会有人出高薪挖。? 　　对产品进行市场预测，是真正营销者必备的能力，也是最先应该做的事情。从事营销近20年，从前我选产品也大多凭直觉加经验，赌一份运气。可是在赌场，每赌必胜的赌王们，都不赌运气而是用技术耍老千。真正赌博的人都不依靠运气，依靠技术和工具致胜，我们营销人和经营者，更不应该靠赌运，而是该用技术工具来理性分析预测产品。? 　　分析用的技术理论工具一直有，而且只要大一点的公司企业，都在用，我们公司也不例外，可能大家见得最多，写得最多的就是有名的SWOT战略分析。特别是在现在流行的用PPT这个骗骗你的演示文档时，没SWOT分析就好像实现不了骗骗你的目的。? 　　SWOT有用，好用，可真正用来分析新产品，特别是还没有进入市场的产品时SWOT用起来分析的结果可能忽悠别人行，分析者自己内心可能还会觉不踏实。所以SWOT分析应该更多是在做书面文章而无实际作用。我们也曾把4P营销理论与SWOT结合来分析预测产品，感觉好些，但也觉得不到位，更多时候我们对新产品的预测判断还是依靠的经验加直觉。? 　　今年自从总结创出“二元营销理论”，再将SWOT纳入其中各个问题点，用来分析预测产品，感觉踏实多了。? 　　二元指的是???成营销的消费元素和成本元素。消费元素有三个问题点，一谁消费的问题，二凭什么让人来消费的问题，三什么阻碍了你的消费。成本有两个问题点，一产品成本是否领先的问题，二经营成本是否领先的问题。? 　　将SWOT导入五个问题点，对要分析预测的产品进行分析。如果消费元素的三个问题，只要有一个问题解决不了，比不过竞争对手，显不出优势那这个产品不用做了，做也会完蛋。如果成本元素中的两个问题都完蛋，那产品也保证会完蛋。如果成本元素中有一个问题的答案是优势，另一个问题依然不好看，这个产品还可以搞搞，但经营起来也不轻松。? 　　一个产品如果消费上存在问题，自身本来没自销力，这个产品无论你花多少心血，砸多少钱下去都是白白浪费精力。真正的营销包含了产品本身的销售力，推广包装销售一个没有销售力的产品不叫营销。销售也不是万能的主，利用手段把狗屎当黄金卖，卖不出去还好，卖出去了是骗子。骗子能骗一个消费者一次两次，绝对不会出现多次重复消费，骗子做得小时还行，一但扩张大时刻会被人击穿。忽悠消费者要不了多长时间会被消费者们愚弄致死。? 　　在市场我们会发现很小厂的产品，质量真心不好，但人家能生存还有钱赚??那是因为他的设备投资小，资金成本低、质量不好让他的原料成本和产品成本要比别人低。一不做广告、二不做促销、三不派什么人员、四还不怎么交税、产品加点利润裸价卖经销零售商不管售后不管质量使得整个经营成本低，成本元素中的两项他均领先对手，能不赚钱吗。? 　　在市场我们还会看到不少的大企业大厂家，以强大的资金实力杀入市场，从不计较用钱，市场看上红红火火，可过些日子一留神发现这个厂家的产品在市场不见了，因他们的产品成本经营成本过高，市场消费产生的利润不够他们用，一旦把自己的资金烧没了，产品也应该退市了。? 　　做市场，一部分人爱做新型产品，一部分爱做跟风产品。无论新品种产品还是跟风产品，大家经手前都得先分析预测下产品的未来。有人看不上跟风产品，其实做跟风产品也是技术活，技术好的能又省力又快速成功，技术不好的一样倒在跟风的大道上。? 　　对跟风产品的营销经营我们总结了跟风七大法则。? 　　第一要选好一个未垄断在增长有空白的市场去进入。? 　　第二要比较现有产品和竞争老品的资源实力。? 　　第三要找准竞争目标榜样存在的最重要的核心问题。? 　　第四要站在消费者立场从消费者角度为消费代言做事。? 　　第五要创造突出自己产品或经营手法上的亮点，发挥自身优点优势。? 　　第六要集中一切资源攻打目标对手最难搞定的问题点。? 　　第七要在对手还被你弄得晕圈时快速占据其他有空白的市场以及终端。? 　　正在做一个旺销新产品的营销人员，只要有点职位