房地产商：谁说微店不能卖房将引领时代.pdf

房地产商：谁说微店不能卖房 将引领时代 论文类别：计算机 - 网络营销 上传时间：2015/7/20 9:20:00 论文作者：未知 中讯：微商凶猛，人人趋之若鹜。但是第一个从房地产行业跨出一只脚，踏 入微商领域的，却是位于杭州未来科技城的新湖果岭项目。就在6月10 日，新 湖果岭官方微店正式上线，成为杭州房产历史上的首创，上线一周，浏览量冲 破20万人次。 微商到底有什么魅力，可以影响人们的生活模式与思维模式？微商的真相是 什么？新湖果岭如何跨界玩转微商？日前，新湖果岭项目副总经理龚宾在一次 活动上就此进行了分享。 新湖果岭项目副总经理龚宾 以下为龚宾的分享： 龚宾：大家好！首先代表主办方感谢大家的到来。今天是一个开放式的平 台，今天是讲微商，当然带了一些房地产。 其实我们完全是一次尝试，因为我在做微店之前，我跟几个微商的大咖也交 流过。其实微商领域有一个不成文的规定，就是100块钱以上的商品做微商很 难。在普通老百姓理解层面，我拿着手机，我要在手机里买一个东西，手机一 点就买了，商品的价值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品点击 量会特别大。但为什么我们作为一个房地产、作为一个大宗商品想开这个微店 呢？作为一个开发商来说，更多是一个资源整合者，我们做这个微店有两种考 虑：第一，本身现在这个时代是一个微商时代，从销售角度来说我理解的销售 更是一个概率，我们以前经常接到一些骗子短信，我们会说这个短信公司傻了 吗？这么没有含金量的骗子短信都会有人上当吗？但实际上它是一个概率，也 就是它发十万条短信只要有一个人相信它就赚钱了，当然这是负面的例子。 现在大家都在用微商，都在用手机互联网，尤其是85后、90后，所以我们 现在做的这个盘是一个刚需盘，刚才包老师也说得 “屌丝者得天下”，我们就 想通过各种渠道去得到这些刚需。所以我想做销售的第一步骤还是要圈人，先 把人圈进来。通过做微店，我们做第一步圈人，第二步才是锁定人群。 我们希望把这个渠道资源做大。今天有很多嘉宾，都是来自于各个行业的， 我们经常说一个买面膜的小姑娘就不能买房子吗？一个人会有很多品牌需求， 如果有一个品牌能够把一个人所有需求都整合起来的话，那么这个品牌一定是 全球市值最高的品牌。把一个人从婴儿到他的生老病死所有问题都解决掉，那 一定是非常厉害的品牌。因为房子是一个大宗商品，地域性很强，比如我们的 房子是在城西，我们客源大部分半径在15到20公里内。如果大范围做广告成 本可能很高，但微商是自媒体逻辑，销售从房地产角度来说是三个阶段，第一 个阶段是坐销，就是打广告，然后等客户上门。第二个阶段叫电商，但电商还 是要通过搭建一个电商平台，然后为了这个电商平台去投入广告，然后吸引客 户进入到这个电商平台，比如阿里巴巴、比如淘宝网，然后再采购他所需要的 产品。但微商不需要搭建一个平台，然后再为这个平台去投入广告，它是一个 自媒体，可以在朋友圈传播。所以从营销这个角度来说，可能是经历过这三个 阶段，现在属于第三个阶段，至于这个第三阶段发展成什么样子，我只能说会 越来越精细化或者越来越宽泛，但是我们运用的载体现在是微商这个载体，微 商是一个载体，无非是我们怎么利用好这个载体。 我在百度上搜了一下，我们应该是全国第二个，曾经成都有一个房产做了微 店，我们是第二个。我们做的第一周，推了几个产品，第一个是零首付，开发 商贴息1元购。第二是特价房抢购资格1元购。第三是优步打车看房报销车费 1元购。作为一个房产商去做微店思考点在哪里？我不是想通过这个微店去直 销我的产品，但是我可以通过一个中间商或者中间环节，比如说优步的免费打 车，来看房，因为我们的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是 在解决这个通道问题。实际上这么多微商在一起就是解决客户流量问题，如果 能够把各个行业的客户整合在一起，一个人的需求生老病死都有，这就是把需 求结合在一起。 所以我们在推出这个微店的时候，包老师刚才说六大弊端，不能花钱去买 粉，但作为一个地域性很强的楼盘来说必须花钱买粉，所以我们第一周推出了 抢红包的活动，这个抢红包给我们带来的流量或者转发量非常大，第一天达到 了几万人的流量。第二是1元购电影票，其实也是吸引大家的关注度。第三是 啤酒节，包括886。通过这样三个活动，第一天浏览量达到82060人次，这样 的数字作为一个房地产单盘项目来说，一个楼盘的官微正常大概是200个左 右，而我们现在已经吸引到将近3万多粉，这些粉我们也是在维护当中。通过 这些粉让他对这个楼盘