车库销售方案11648478124.docVIP

车位销售建议 （方案一初稿） 一、车位营销的思路： 1、加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前项目还未交房业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下， 通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。 2、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。 ⑴已售出多套商品房，但地下车库只有个可售，这就是说还有以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。 ⑵本着业主优先、优惠的原则，从日至日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限禾佳利好已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠，过期后物管可以将车位出租作为经营性收入。（目前城北的交通虽然得到一定改善，但在车辆的停放上仍然存在不足，相当部分车辆仍然选择了露天停放，甚只停路边，在交通秩序、治安状况都不是很好的城北，对爱车的爱护显得格外重要。） ⑶成都汽车拥有量为全国第三，随着汽车的购置门槛降低，成都的汽车市场将变得更加的火爆，居民的汽车拥有量将高速递增，而本项目仅有地下停车位，数量有限，在城北交通状况不良好的情况下，对本项目车位的稀缺性进行购买是一明智选择，而且从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。 二、销售策略 1、车位优惠措施。 借此交房之机，为了答谢各位业主对本项目长期以来的厚爱与关怀，为了迎接业主门的入住，恭迎新春，在项目的交房之际将对广大业主进行感恩回馈。在2008年01月01日—2008年01月31日期间地下车库将盛情对业主门开放，在这期间，业主均可以以超低优惠价格给自己的爱车安一个家。2008年02月开始将恢复车位原始价格，不再进行优惠。 ⑴优惠期间，一次性付款可按照车的排量享受的不等优惠。 ⑵优惠期间，分期付款可享受按照标准为10元/车的免费洗车机会 ⑶优惠期间，购买2个或者2个以上的客户 2个车位都选择一次性付款： 同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择一次性的客户，在第一个车位上将享受一次性付款的优惠措施；第二个车位，除将享受一次付款的优惠，同时再附送按照标准为的免费洗车优惠； 2车位都选择分期付款： 同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择2个车位都分期付款的客户，第一个车位可享受按照标准为免费洗车机会。第二个车位，附送按照标准为的免费洗车优惠； 1个车位选择一次性，1个车位选择分期付款： 同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择1个车位一次性，1个车位分期付款；第一个车位优惠方式为购置第一个车位的标准，再另外附带的免费洗车机会；第2个车位赠送的免费洗车优惠； 车位数量有限，售完即止，敬请谅解！　 　 2、价格策略 根据目前的车位的销售状况来看，车位销售状况不是很好，项目车位在优惠前的价格相对较高，因此建议在销售前价格不再上扬。 3、销售控制，制造紧张气氛。 ①对车位进行布置，制造已销售的现场氛围，给客户制造紧张氛围。 ②本项目兼顾租赁，租赁乃后期物业经营，因在此不做陈述，但需注意的是作好租赁车位和销售车位的控制，分清楚那些属于租、那些属于买卖。 4、执行和传播。 ⑴销售人员电话通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张； ⑵案场广告（横幅）： 车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达万元/个，欢迎业主前来咨询（祝贺销售圆满结束，为了回馈业主，现将珍稀车位进行发售，数量有限，先到先得）。 ⑶印600份宣传资料发到业主手上。（配合文字） ⑷配合报版的交房公告，对项目车位发售进行告示。 方案二 交房活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。借助前期销售在市场中取得的良好市场知名度、结合产品自身两项重要指标与交房活动有机地结合起来，通过此次活动对项目剩余车位以及2个商铺进行及时销售是以下所要探讨的重点所在。就目前项目处于阶段来讲在销售推广上不适宜做铺天盖地的广告，轰炸市场， 而是通过与交房活动紧密结合，以较小的成本获取最好的效果。所以，此次交房活动需密切结合销售，在保证交楼庆典活动热闹的同时对业主的需求心理进行刺激。 一、活动时间：2008年1月1日 ----2008年1月21日 二、活动主题语： 三、活动主线：借交房之机为车位销售积蓄客户资源 四、推广策略： 　　1、抓住市场需求，制定出适合业主需求的销售策略，出奇制胜。　　 　　2、交房与车位营销互动，互为促进，双赢共存。　　 　　3、通过报媒、活动进行整合营销，刺激业主门的需求心理。 五、销售策略： 购买车位赠送物业管理费。 ⑴优惠期间一次性付款 够买一个车位：可按照车的排量享受1000---5000元/个的不等优惠。（按照排量将享受优惠区间控制在1000---5000元/个）同时赠送半年的物业管理费。 购买两个车位甚至两个以上：可按照车的排量享受1000---