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市场营销学第十三
第十三章 分销策略;第一节 分析渠道的职能与类型;二、分销渠道的类型
（一）分销渠道的层次
（二）分销渠道的宽度;第二节 分销渠道设计与管理;二、分销渠道的设计
（一）分析顾客需要的服务产出水平
（二）确定渠道目标与限制
（三）明确各种渠道备选方案
（四）评估各种可能的渠道备选方案
评估标准：
1、经济性标准
2、控制性标准
3、适应性标准
;三、分销渠道的管理
（一）选择渠道成员
（二）激励渠道成员
（三）评估渠道成员
1、契约约束与销售配额
2、测量中间商绩效
（四）渠道改进安排
四、窜货现象及其整治
（一）窜货及其原因;（二）窜货的整治
1、签订不窜货协议
2、外包装区域差异化
3、控制运货单
4、建立科学的内部分区业务管理制度
可以采取七定的措施：
定区、定人、定客户、定价格、定占有 率、定激励、定监督;五、渠道策略的新发展
（一）通路“直销”
（二）垂直渠道网络
（三）水平渠道系统
（四）多渠道系统
（五）基于互联网的分销渠道;第三节 批发商与零售商;（二）经纪人和代理商
1、经纪人
2、代理商
（1）制造商代表
（2）销售代理商
（3）采购代理商
（4）佣金商
（三）制造商及零售商的分店和销售办事处
1、销售分店和销售办事处
2、采购办事处
;二、零售和零售商
（一）零售商店
1、专用品商店
2、百货商店
3、超级市场
4、便利店
5、超级商店、联合商店和特级商店
6、折扣商店
7、仓储商店
8、产品陈列室推销店;（二）无门市零售
1、直复营销
2、直接营销
3、电话营销
4、自动售货
5、购物服务公司
6、电视购物与网上商店;第四节 物流策略;四、存货与运输策略
（一）存货策略
1、订购点决策
2、订购量决策
3、最佳订购量
（二）运输策略
1、铁路运输
2、水运
3、卡车运输
4、管道运输
5、空运
;五、物流现代化
六、物流职能的外包：第三方物流与第四方物流
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