第5章 消费者的年龄、性别消费心理分析推荐.ppt

女性为什么要外出工作？ 需求 ：外出工作纯粹出于经济需求，是为了养家糊口。包括：未婚女性或丧偶或离婚而突然失去生活来源，还有些人嫁的丈夫养活不了一家人。 第二份薪水 ：令其维持或提高家庭生活水平。这一原因远较纯粹的经济原因更为普遍。 开阔的视野：对许多女性来说，尤其是那些寻求第二份薪水的女性，工作的吸引力在于她们能从中得到什么，而不是她们要去做什么。 成就感：少数女性是因为同那些充满雄心壮志的男人一样，工作令其有成就感，而且享受工作本身带来的刺激。 美国女性消费者 美国市场以前是以性别来明确划分的。当时男性被认定为轿车、旅游和金融服务这类昂贵的产品及服务的目标受众，而向女性推销的主要是食品、家用产品、时装和化妆品。当时的营销和广告计划并不将职业女性包括在内。 日本女性消费 在任何时代，女性的消费都不会因为经济景气与否受到太大影响。 百货商店、美术展览、歌剧、歌舞伎剧场、高级宾馆酒店……无论是工作日还是周末，日本大都市圈的主要街道到处都有女人们绰约的身影。 日本女性周末时间 对于所有职业女性来说，周末是做家务的时间、玩乐的时间、与亲近的人加深交流的时间，同时也是恢复自身状态、给自己充电的时间。 日经网站调查 30岁至40岁女性中，全职工作人数比例较高。 对同样人群作出的关于金钱的调查问卷显示，金钱支配余地按大小排列为50岁以上、30岁至40岁、40岁至50岁、20至30岁之间的女性。 狂恋消费的50岁 这个年龄段的日本女性，购物倾向完全被自己爱好和特长所左右：给工艺品涂漆用的工具、演奏爵士乐的乐器、镰仓雕器、茶、和服、与和式甜品制作及插花相关的指导书籍等等都是她们的钟情之物。多数人认为这些东西“对自己在相关方面水平的提高非常明显”，或者认为“靠它们的指导，自己亲自制作出什么东西时，心灵上会感受到莫大的喜悦”。在这样的价值观影响下，她们都觉得“花点儿钱根本不算什么”。 亚洲职场女性“三国演义” 中国：有家的ＯＬ最辛苦。随着工作竞争和压力的增加，越来越多的高薪ＯＬ不敢生孩子，尤其是当那份薪水对整个家庭很重要时。另外一些选择了生育的ＯＬ，刚满月就立即投入到工作中去，生怕影响自己在公司内的地位。 超链接：鼓励部分女性回归家庭 超链接：老公赚多少太太能全职 韩国：工作太忙错过缘分。韩国ＯＬ薄施粉黛，时髦可人，恬静温柔的气质、平和从容的神情，有着独特的吸引力。由于韩国社会传统的男尊女卑观念依旧占据主流，女性被认为应该在家中相夫教子，一般ＯＬ在30岁左右就会停止职业生涯。许多步入社会时间不长的ＯＬ为了追求工作上的晋升，经常自愿加班加点，特别是那些在私营公司里工作的雇员。不知不觉，时光如飞，她们就成了无花之枝，高不成，低不就，只好加入大龄未婚女的行列。 香港女性消费者 虽然香港是一个国际化的现代城市，超过50%的香港女性仍然认同传统的家庭观念。香港女性对两性关系持有开放的看法，并乐于参与环保及社会活动。此外，他们亦十分看重个人外表及健康。 在香港女性的心目中，知名品牌大多是国际品牌，本地品牌处于劣势。在年青的女性心目中，Nokia, Nike, LV等西方名牌为他们心目中的名牌。 　　 沙特女性与车 据来自沙特首都利雅得最大的汽车代理商的数据：全沙特有8％的汽车为女性所拥有，有的豪门佳丽还自己拥有2—3辆名车，许多富家女子甚至每年都会更新一次车辆。这使得汽车经销商们十分重视女性消费者的消费能力，并想方设法地在款式、颜色、配置和规格上满足这部分特殊消费群的需要。 10万英镑:英国女人一生的置衣花费 2005年1月5日公布的一项调查显示，英国女性一生中平均花费约10万英磅用于添置新衣。但是，其中仅有一半的衣服她们才真正穿过。英国《镜报》1月6日报道，丘吉尔保险公司对3023名女性进行了问卷调查，英国14岁以上的女性每个月平均会花费124英镑来买鞋、衣服和各种配饰。如果一个女人能够活到79岁，这一生她将把96720英镑花在了服装上。最常购买的是时尚的上衣，鞋子和裤子。同时，女性每次凭“冲动”购物的平均消费是164英镑。这些女性中有25%的人为自己的冲动行为感到难为情，并会对家人隐瞒这些钱的去向。40%的受访女性甚至在经济状况紧张的情况下，也会去购买新的衣服。 心理学家克里斯汀·韦伯尔说：“女人花钱通常是为了让自己快乐，或者提升自信。” 调查发现，这些受访者中有近一半的人会使用信用卡消费，即使透支也要花钱。58%的人表示，要想让她们停止购物，唯一的办法就是远离那些购物场所。 世界农村妇女日 1996年联合国确定每年的10月15日为“世界农村妇女日” (World Rural Women‘s Day) 。 目的是让更多的人认识到农村妇女在实现粮食安全和可持续发展战略中的地位以及所发挥的重要作用。 据联