“爱国者”冯军让中华旗帜高高飘扬.docVIP

“爱国者”冯军让中华旗帜高高飘扬 　　在IT数码领域，谈到移动存储、数码播放器、或者数码相机领域的民族品牌，很多人的第一反映，就是“华旗资讯爱国者”。的确，在与国际品牌的竞争中，爱国者开创了移动存储行业，连续7年全国市场销量第一；2003年，入市不到一年的爱国者MP3随身听又再次超过三星、LG成为市场占有率第一，将垄断此领域长达三、四年之久的众多韩国品牌远远甩在后头；在日本垄断的数码相机领域，爱国者是目前唯一仅存的一个与国际品牌抗衡的民族品牌。爱国者，这个在中关村土生土长的民族品牌，用实际行动证明了一个民族数码品牌的崛起。 　　 　　从200元到20亿 　　 　　华旗爱国者的总裁冯军还清楚地记得，1992年清华大学毕业的时候，当时正值小平同志南巡讲话，在党中央国务院加快社会主义市场经济建设的政策鼓舞下，23岁的冯军怀揣着两百多元钱选择了在科技氛围浓厚的中关村，开始了自己的创业生涯，1993年冯军创办了仅两个人，一个柜台的华旗资讯，以代理电脑机箱等主要业务。产品是低端的，但目标是高端的。冯军之所以把公司取名华旗资讯，目标十分明确：“让中华的旗帜高高飘扬。” 　　目标不管有多大，总是从脚下启程。很长一段时间里，从中关村的北边一直到南头的黄庄，冯军每天穿梭于100多家客户之间，挨家挨户上门推销。一个偶然的机会，冯军接手了小太阳键盘的国内销售，他将产品原来的利润由50元降到5元，一下子打开了小太阳键盘的销量，厂家也不遗余力地支持当时毫不起眼的冯军。 　　那时很多人都觉得冯军真傻，放着50块的生意不做，去赚那5块。冯军不在乎别人怎么说他，“经常有人问我第一桶金从哪里来，其实我根本就没挖过金子，我只是在挖沙子，同时盖了一个比较坚固的金字塔。金字塔的发展方式是一种比较笨的发展方式，但它最大的好处是抗震。IT行业风险大，很多高楼大厦都塌了，但金字塔不怕震。”冯军正是依靠5元利润的信誉和积累一直走到今天。 　　1994年，在小太阳的销售日益看好的时候，冯军将小太阳标识从键盘背后提到键盘正面的左上角。这在当时是市场上唯一把品牌印到正面的键盘，不久各键盘厂商就纷纷效仿，小太阳键盘一举成名。从那时起，华旗资讯对品牌的打造注入了特别的精力。1995年，华旗开始引入显示器，并且第一个把显示器、机箱、键盘的品牌统称为小太阳。就在小太阳品牌得到市场认可的时候，却遭受了铺天盖地的仿冒。在1996年中关村的电子市场，“小太阳假货的品种数都数不清”，眼瞅着自己花5年时间建起的品牌就这样被侵蚀，冯军惟一的选择就是启用新商标――爱国者。 　　2003年10月，正好在华旗走过十周年之际，华旗资讯全新的国际化标识――aigo正式发布，标志着这个民族品牌的国际化梦想正在变为现实。现在爱国者年营业额超过了20亿元，拥有17家全国平台，4家海外分公司，并成立了多家实验室、研究院，回想起华旗的发展历程，冯军归纳为“六赢”理念的结果。他说，华旗所有的决策，包括每一个人的行为标准都围绕着“六赢”，“就是‘大众、代理、员工、公司、供方、社会’参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。”他说得很简单，就是靠“六赢”，华旗走进了一个良性循环。 　　 　　从“长征”到“亮剑” 　　 　　2005年4 月开始，所有有华人居住的地方都被一种红色的情绪包围着，人们重温着60年前的胜利。在这样如火如荼的日子里却传来了国内几个主流数码相机品牌退市的消息。日货盛行的数码影像市场挑战所有华人的爱国情结。中国人能拥有自己的相机吗？ 　　2005年8月15日，“自主创新，产业报国誓师大会暨‘V815’民族品牌推广委员会成立大会”在中关村召开。爱国者和其他百家民族企业一道，共同推出“V815品牌推广计划”，旨在打造“中国创造”名牌，团结更多的民族企业，加速我国高新产业的建设。当天，爱国者在全球8大城市发售了自己的数码相机！ 　　曾经有人算过一笔帐，2005年由于爱国者数码相机的推出，令国外品牌数码相机的价格在一年内平均下降了42%，每台降价幅度超过1000元人民币，因为民族品牌的存在，因为爱国者数码相机的存在，让中国老百姓在购买数码相机这一项上节省了数十亿元人民币！ 　　实际上，2005年当整个数码相机市场仅剩下爱国者最后一个民族品牌时，爱国者已经连续三年投入性亏损了，此时爱国者数码相机所面临的巨大压力是可以想象的。许多人都善意的提醒冯军放弃这一需要不断投入的数码相机市场，但是冯军坚持了下来，“数码相机几乎是数码消费电子领域中最后一块被国外品牌垄断的阵地。爱国者这三个字给我们带来动力，也带来了责任，我们要做的是要对得起爱国者这个品牌，我们也相信只要坚持研发投入，不断积累，中国品牌一定能够实现在数码相机领域的超越。当然我们也清醒的认识到，真正的技术优势可能需要