恒润营销策划方案HFHR.pptVIP

目 录 一、有效信息关注 引领市场需求 二、经典时尚项目标新 移花接木恒润品牌 三、高尚领先珍藏版 尊贵清新生态园 四、名门贵苑品牌恒润 整合营销创意地产 不动产业永恒璀璨的字眼 品 牌 品牌竞争战略 一、有效信息关注 引领市场需求 1、美仑美奂的政务新区新风貌 2、政务新区竞争楼盘概况 3、政务区房市及目标客户特征 4、楼盘项目与客户心理分析 5、项目应对方向 1、美仑美奂的政务新区新风貌 合肥市房产开发建设形势如 火如荼，上半年合肥市房地 产开发投资累计73.02亿元， 同比增长48.1%； 完成土地开发面积83.93万平 方米，同比增长71.2%。 1、政务新区房市特征 1、商品房多属于中高档楼盘；外墙色泽立面比较讲究。 2、以小高层、高层物业类别为主； 3、户型以三房两厅为主，面积大；业主经济实力相较富足一些。 4、营销推广过程中注意文化张力的表现； 5、交通线线路不便利；商业、人流气息不旺盛等因素并不是业主最关心的问题； 2、目标客户特征： 确立目标市场 影响消费者选择购房区域的主要因素有：  1、目标消费者的工作和生活范围-----------------（位置） 2、目标消费者交通工具、道路通行程度---------（交通） 通过对政务区楼盘客户的详尽分析，发现政务区 购房业主对交通状况这一考量因素并不十分看重； 由此可见，政务区的的综合价值优势非常明显。 居于市府一隅的恒润花园更占有得天独厚的优势。 3、楼盘项目与客户心理分析 1、项目分析 2、恒润花园SWOT分析： 3、区域购房客户心理倾向 4、项目应对方向 2、恒润花园SWOT分析 在现今的市场里，有大量的供应商，其中有大量的雷同。没有人去试图和别人区隔。如果你愿意主动变得与别人不同，那麽你将很容左右市场的需求。  --------亨利 福特 1、本案价位水准略低，有市场冲击力； 2、随着新一轮楼盘外延形象的塑造推广，恒润花园将被赋予新的市场生命力； 3、政务新区的环境风情一天美似一天，恒润花园不可复制的地段价值也就愈显凸现； 4、针对销售所需的产品户型、规划格局等因素还可以进行论证调整。 SWOT战略——跟进创优型 “恒润花园”去化思路：  在科学规划楼盘硬件品质的前提下，通过对项目形象的进一步推广塑造，并辅以阶段性SP活动配合，力求打造一个全新形象炙手可热高尚现代的人居社区，进而引发销售热潮，回笼资金盈润。 解决的核心问题之一： USP深掘定位 有竞争性的产品力和对目标群的形象力 既项目各方面综合因素所表现出来的居住品质特征； 各种推广策动方式所演绎构筑的楼盘外延形象美感度 购房业主对政务新区楼盘认同期望值： 时尚 年轻 清新 优美 生态 和谐 健康 二、经典时尚项目标新 移花接木恒润品牌 1、合肥房市归于理性状态； 2、项目品质理念领先是政务区楼盘的普遍特征； 3、差异化竞争策略创意标新； 4、产品细化创新拉动产品与企业品牌 1、案名目标战略 大公务实关注： 销售势能 推广案名拟订原则： 形象性强、富有美感度而广为公众接受； 有冲击力，字面寓意符合业主内心需求，影响业主内心； 案名象征意义与本案定位、客户期望值相符； 有战略攻击性——（在概念形象外延表现上一枝独秀，超越天香 苑及其他楼盘形象表现）既而引发可附攀比效果，形成名盘意识。 二期项目推广案名： 恒润·红玫贵苑 天 鹅 湖 畔 都 市 中 央 2、恒润项目整体营销策划方案 1、恒润项目整体营销策划思路 2、恒润红玫贵