民生保险培训-民生日记.pptVIP

『讲师介绍』 『课程目标』 『课程大纲』 民生日记的作用 民生日记的构成和填写 注意事项 民生日记的作用 提供明确的工作目标 协助建立良好的工作习惯 协助你了解自我行销技巧上的盲点 能得到主任更好的帮助 『课程大纲』 民生日记的作用 民生日记的构成和填写 注意事项 民生日志的构成和填写 月工作计划 日工作计划和记录 周工作小结 月工作总结 『课程大纲』 民生日记的作用 民生日记的构成和填写 注意事项 课程回顾 及时的填写准客户的基本资料 * 新人衔接训练 · 授课投影片 * 通过本课程学习，我们能够了解民生日记的构成和作用，学会填写民生日记，并养成良好的工作习惯。 ? ? 月初佣/0.3 保费计划/个人件均 将月计划分解至每周计划中 3000元 1件 2500元 1件 1人 1人 日均有效2访出单1件 其他重点工作计划的文字描述 1600 5500 2 2 4 增员2人，其中XXX手中有2单；参加营销服务部组织的准主任潜龙培训班 每日参加全员大早会时的内容记录 每天的工作计划 所属主管的每日批阅处（鼓励、夸奖、建议） 准增员 9:50 第三次谈增员，准备促成新人培训班 √ 早会内容：张经理主讲《拒绝处理话术讲解》…… 每天能够坚持填写，本月一定能得销售奖金！ 将每日的拜访情况及所遇问题进行记录；拜访过程中的信息记录笔记 客户A：夫妻是公务员。二次接触。全家无保险但有风险意识， 想购买保险；约定好下周四下午15：00办公室讲组合。准备两 份建议书促成！ 每周结束后对周计划及实际达成、重点工作进行记录；对下周工作进行计划 月度结束后对月计划及实际达成、重点工作进行总结记录 5500 2人 2件 1200 1人 1件 填写准客户 基本资料 ? 一日之计在于昨夜 贵在坚持 记录及时、准确、详尽 总结分析、拟订策略、解决问题 检讨是成功之母 注 意 事 项 清晰的目标 详细可行的计划 良好的工作习惯 民生日记辅助 民生日记是你人生财富的帐本， 民生日记是你事业成功的阶梯。 结 束 语 重点 讲师引导学员做月度的工作计划。通过月度的收入目标推出业绩目标和拜访量，同时组织发展增员的计划也需要安排好。 早会的内容记录，但绝不能把日记本当成笔记本。 详细的拜访记录才是日志的重点。 及时的进行周总结 月度结束后对月计划及实际达成、重点工作进行总结记录。讲师引导学员将在民生的点滴记录下来，一个月后发现自己很有成长。