品质优先IQA简介.pptVIP

* LIMRA MARKETING. Ping An Life insurance company of china , LTD. Copyright ? 2002 品质优先－－IQA 附件2： 由总公司营销部提供 我们身处一个什么样的大环境？ 行业需要诚信 疾病、意外、养老……，风雨人生的依托更需要诚信的承诺。保险的真谛正在于此！ 新保险法修订中重点强调—— 强调保险经营的诚信原则 强化代理人的行为管理和保险公司的管理责任 更强调对投保人和被保人权利的保护 法制倡导诚信 调查发现，随着社会的开放和经济的发展，消费者与企业都喜欢与品质优异诚信的公司来往，并且愿意为品质服务付出值得的代价。 社会呼唤诚信 诚信 追求诚信的时代—— 你是否值得信赖？ 你是否可以倚赖？ 如何向客户推荐自己？ 如何让客户主动推荐你？ 在竞争日渐激烈的今天，如何更直接、更有效的迈向目标？ 销售人才千帆竞发，客户需求纷繁复杂，是什么让您掷得更准？ 在日益重视个人专业技能的社会里，如何向客户轻松展示您的专业形象和价值？ 品 怎样在变化中与时俱进？ IQA —— 我是平安人， 公司是AAA， 我有IQA！ IQA是什么？ 国 际 品 质 奖 INTERNATIONAL QUALITY AWARD （IQA） 由LIMRA颁发的 国际公认寿险业务员高品质销售的权威证书 美国寿险行销协会（LIMRA）是一个国际行销研究的权威组织，创建于1916年，目前在全世界已有600多个会员，总部设在美国，致力于整合资源，透过研究、调查、教育等服务来提升各会员的行销技能。美国寿险行销协会为了提升全球寿险从业人员的契约品质，于1961年创建“国际品质奖”。 介绍一下LIMRA… 专门为全球寿险从业人员设计，旨在于提升契约品质，树立专业的寿险顾问形象。 什么是IQA？ （INTERNATIONAL QUALITY AWARD） “国际品质奖”的获得是需要完成一定数量的寿险契约，这些契约必须要通过严格的品质考验，品质来自客户的继续交费。 拥有一支由来自全球有40多个国家数万名寿险从业人员组成的精英成员队伍。 高业绩，高绩效 高品质，高诚信 MDRT IQA 一对让你驰骋寿险行销界的双证…… MDRT IQA 产能迈进MDRT 品质达到IQA 作为一名优秀业务员，我为什么要拥有IQA？ 。。。。。。 品牌认证 IQA是寿险从业人员成功的一个象征，是寿险销售人员在从业品质方面的高端认证。它将是你高品质行销的一个权威证明。 品质表彰 拥有IQA，标志着一个寿险从业人员拥有的卓越品质和行业信誉，是其对公司和客户实质贡献的表彰，是提升其专业服务身价的有效途径。 诚信证明 向客户展示IQA证书，用最直接和有效的方式给客户留下你专业而诚信的形象，瞬间增加客户对你的信任和认同。 IQA 拥有IQA需要达到什么标准？ 2002年IQA申请者必须同时具备以下四个条件 2001年全年累计13个月件数继续率在90％以上 2000年与2001年两年件数分别在40件以上 品质优良，无不良投诉记录 必须是专职寿险从业业务人员 为主约件数(不包括趸交、短险、综合开拓)。 继续率= 2000年内承保的且在13个月后仍有效的保单件数 特别说明 总件数 2000年内承保、不包括契撤件(全额退保件)、死亡件、核退件的保单件数(不包括趸交、综合开拓、短期险) * 100%