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2018-05-06 发布于四川
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销售经验技巧交流; 主要内容：;第一部分：;第一部分; 一、一个优秀营销人员的基本特征;第二部分;第二部分; 1、客户信息的来源广告报纸、杂志 “扫楼” 用户推荐用户。。。。。。 ;一、目标客户的识别;3、制订客户计划 1）该客户需要产品的功能和服务是什么？ 2）对可能存在的竞争对手分析？ 3）客户为购买产品能付出多少代价 4）行动步骤？ ;1、拜访内容准备： 1）介绍我们的公司和产品。 2）向客户提供选择我们产品的理由。 3）向客户表达能提供的良好服务的能力。 4）让客户不会忘掉我们这次拜访。 ;销售演示技巧;三、客户销售技巧;三、客户销售技巧;顾问式销售理念定义：以用户需求为导向；向客户提供切实可行的解决方案。向客户销售的是方案而不是商品。 ========================================== 我们可以从对顾客、商品以及对服务的认知这三个方面来看顾问式销售与传统销售理论不同的地方。 ;第二部分;第二部分;内容回顾;谢谢大家！