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实体大佬为什么网上哑火？ 有些传统企业，对市场现实置若罔闻，闭门造车就做出“实体折扣不得低 于8 折，网络折扣不得低于7 折”的价格政策——7 折在网上依然虚高啊！ 熟练用剑的人，用刀也不在话下 传统企业老板经常说：网络我不懂，所以做不好，还是外包给其他专业的 公司来做。 我承认，网络是有其独特的特质和规律，但是这种独特性也被人为地夸大 了。2011 年10 月，笔者也对淘宝网丝毫不懂，但是到2012 年的11 月份，却 已经打造了两个年销售至少过2000 万的网络品牌，而且，这两个品牌在实体没 有任何知名度，也没有享受到实体的任何红利。 笔者没有哗众取宠之嫌，之所以能够在淘宝网有所斩获，更多的是源于对 “营销”的掌握，而不是对所谓“网络技巧”的掌握。 事实上，任何的知识，都分为两种：一种是what 类知识，一种是how 类的 知识。谈及what （什么）类，只需培训1 个月，就可以掌握，比如：如何在淘 宝开店、如何用直通车做宣传、如何装修店铺、如何报名活动等等，这些都是 不需要太高智商的，不需要望其项背、自损信心。 针对how 类的知识，则更值得玩味，就算玩淘宝8 年的人，也不见得深谙 其道。比如：如何选择正确的商品、如何网络定价、