三株集团万店连锁制度设计思路.docVIP

理念 一营销的使命：????通俗的讲，就是让企业用最少的成本投入，把产品卖的最快、最多、最赚钱；或为企业树立品牌知名度和达到某种目地。 成功的营销必定是适应了某种市场的需求。所以我们坚持“营销只有适应市场的需求，才是最好的”原则。因此，只要是适应市场的营销模式，无论是传统的模式还是创新的模式就都是好模式。二、战略与执行决定营销的成败 ????许多企业日复一日地在错误的道路上越走越远，就是因为不知道自己在战略上有什么错误。中国企业最薄弱的环节，最大的误区是战略的误区，最需用要转变的是对战略的偏见，最缺乏的能力是制定正确战略的能力，最应当提高的是战略管理水平。 ????只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力、物力、财力，即社会资源越多，危害越大。 对于一艘驶错了方向的航船来说，任何来风都是逆风，同样道理，对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节上的改进都没有意义。所以，只有正确的战略与有效的执行才能够创造营销奇迹。三、真理往往掌握在少数人手里????流行，表明在一个时期内为大多数人所认同，为大多数人所接受甚至倡导。但为大多数人所认同、接受、倡导的却未必就是真理。真理往往掌握在少数人的手里。成功也往往只属于少数人。如果大部分人认同的东西是对的，是真理，那么社会上的大多数人都应该是成功者，可为什么成功者却始终只有少数呢？ 很多企业的决策是“少数服从多数”或听信某些带有个人主义的偏见，这都不是明智之举，甚至是灾难性的选择，决策者应切合自身实际，思考宏观环境的变化，遵守市场经济发展的规律，用战略的眼光，选择制定适合企业短期打算与长远规划的战略。设计理念：1、让企业与直销人员的利益最大化。2、让企业与直销人员的资源最优化。二、 制度与战略(从宏观角度思考)：1、让企业与直销人员实现真正的双赢、共发展的目标。2、符合市场经济规律，做到两手抓：直销人与消费者(最终实现直销人赚消费者的钱，而不是上面人赚下面人的钱)。3、符合国家的有关法规(或规避法规)。4、短期效益与长远利益。三、 操作性与先进性的把握：1、奖金制度应该简单、通俗、易传播。2、了解当前市场上制度的特点，学习吸收别人的优点与成功之处，加上自己的创新。四、 文化与人性的了解：1、中国人不愿意赚亲朋好友的钱。2、有恩必报，但不愿意寄人篱下。3、喜欢自己当老板，讲究面子。4、贪婪。五、 对整体网络的规划(把钱分给最该得的人，充分体现公平与合理，从而使整体网络的良性循环)：1、高层人员------提供事业无限大的空间，体现名誉，价值等。2、中层人员------提供多劳多得，收入稳定，并有结余等。3、底层人员------提供容易生存、发展，容易达到收支平衡。4、消费者-------提供优质的产品与服务，有。六、 对度的把握(好制度就是奖金设立与比例准确把握)：1、贪心与爱心------分红、补贴、贵宾奖与贵宾奖、辅导奖。2、吸引力与压力------贵宾奖、辅导奖与考核团队发展、本人业绩。3、互动性与独立性------辅导奖与贵宾奖。4、快与慢------1快、1慢、结算可以为等。5、前期与后期------基金、补贴、贵宾奖与辅导奖、福利。6、零售与发展------贵宾奖与辅导奖、福利。7、弱势与强势-------分红、补贴1是采用大数法则计算，从而让强势群体帮助弱势群体。七、 其它考虑因素：1、低门槛、高回报、时间短。2、顺应行业的发展趋势，快速运作。3、吸引直销人才，提供高度的自由与发展空间。4、注重个人销售与团队发展。5、奖金控制在预定范围内，无需再设陷阱。一。中国直销的现状：?????许多企业建立了迷宫式的奖金回报制度，提供亦真亦幻“投资（消费）→就业→致富”的前景，并以“低投入、高回报、大事业”为卖点，把背离实际价值的昂贵产品卖给广大的人群，这种建立在贪欲之上，巧妙利用人性弱点的障眼法，确实成就了部分企业的一时成功，也正因为如此，直销--原来在成熟市场经济国家形成的商业模式，参与者的主要目的在于降低消费成本，或业余兼职从事的方式，在中国却成了很多人就业、致富的“法宝”。其实，一时成功的企业，其营销效率并不高，内在矛盾重重，但由于中国市场经济的不成熟与法规的滞后，才成就了这部分企业。 ????? 所以，任何违背市场基本规律的畸形发展，都注定不能持久，中国目前的现实与《直销管理条例》《严禁传销条例》的出台就是最好证明。二、综合目前的直销企业制度普遍存在的问题，可以归纳为：1. 网络