陈列的教学的目的.pptVIP

* * 教学的目的 通过学习，使参训者了解卖场陈列的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作 分享 学习 进步 * * 培训内容 一、陈列的定义、目的 二、陈列的工具 三、陈列的原则 四、陈列管理操作细节 五、商品陈列示图 六、注意事项 * * 陈 列 定义：把具有促销机能的商品摆放到 适当的地方 目的：方便顾客找到商品，同时创造 更多销售机会，提高销售业绩 商品结构表及ABC类店的定位，最终最直观的都靠商品陈列来体现，因为好的商品陈列不但可使顾客方便找到商品创造更多销售机会，同时也可提高公司销售业绩创造利润 * * 陈列工具 一、商品陈列平面图 二、货架陈列图 三、对商品规格与货架尺寸的认识 四、器材准备（厂商货架需经批准） 五、使用补货车补货 六、最重要的是---------人 * * 陈列的基本原则 陈列的基本原则 一、遵循商品组合（商品组织表或部类表） 二、遵循横向陈列，纵向分类、 三、遵循价格点原则（面向货架从两端开始 价格由低到高；从上到下，价格由高到 低） 四、遵循笔直、整齐、清洁、价签 五、遵循显而易见、伸手可取、关联性、促 进连带购买（如相机和胶卷） 六、遵循价格、包装、颜色、大小、规格、 品牌、年龄、道具、功能、库存、搭配 等 * * 陈列的基本要求 要求： 从上到下，体积由小到大 层面之间的二指原则，商品之间的紧密原则 前进陈列 价格牌摆放在商品的左下角 满陈列，以不看到底版和背板为准 堆头、端架POP悬挂的统一性 绝对的笔直和整齐 * * 陈列管理操作原则 目的：有效地规范超市商品的商品陈列、 具有统一规律性、合理性、逻辑性。商品 陈列丰满、饱满、整齐，让广大消费者购 物时易看、易懂、易找、易拿，提升顾客 购物的方便性进而提高商场销售额 主题：各商场按商品大中小分类价格带垂直陈列 并积极有效控制商品数在一定的范围之内 操作方法：商品陈列必须按照以下所述优先顺序 进行陈列（祥见副表） * * 图 例 正常货架： 堆头： 端架： * * 注意事项 一、商品陈列随季节性、节庆等的交替需不 断的变化的 二、商品陈列要有关联性 三、干净、整齐、有条理 四、商品形状、颜色与灯光照明有效组合 五、商品的价格牌完整并符合要求 六、陈列容易接近，便于顾客选购 七、突出丰富及商品特色 八、主题商品突出，经营特色鲜明 * * 陈列的细节管理(副表) A.第一优先顺序：大中小分类顺序原则。 根据总公司确认确认各店商品数以及放置的布局图，按照商品的大中小分类顺序陈列。 特列部分 1、像框先按材质区分，再按尺寸陈列，在按价格带陈列。 2、玩具陈列按中分类。在中分类中，按商品尺寸、功能、年龄段并按照价格带陈列。 3、白酒分类先按简装和盒装分开陈列。再按品牌、价格陈列。 4、甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列、品牌之间价格从低到高。 5、袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂、瓶装、盒装用层板陈列）再按分类陈列。 6、礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。 7、袋装速食面按功能价格带陈列，拉面与其他袋面分开。再按口味上袋（组）下箱陈列。 8、速食汤类与辛香调味料（袋）陈列在一起。 9、奶粉袋装与罐装方开陈列。再按年龄段、功能、价格带陈列。 10、卫生巾按品牌陈列、上层、中层日用，下层夜用、套包。护垫单独陈列。 11、碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列。按可乐、汽水、加味汽水、上瓶下箱，上罐下箱 。 12、啤酒罐装、平装分开陈列，国产瓶啤酒接进口瓶啤酒。国产罐啤酒接进口罐啤酒。 * * 陈列的细节管理 A、第二优先顺序：价格带熟悉原则 价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准，朝货架巷道之间的同一方向，价格从高到低陈列，靠墙货架根据主动线价格由底至高。 杂货特例部分 1、男式衬衫按素色和花色区分，再按价格带区分，陈列时尺寸下小上大，颜色上浅下深。 2、日配乳品按包装、袋装、盒装分开陈列，袋装放在高柜底层。 3、袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层。 4、食用油各下分类按品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 5、下分类原味茶叶功能、价格带区块陈列。例：按毛尖、龙井、碧螺春。 6、保健食品按分类、品牌区块陈列，品牌之间价格从低到高。 7、个人清洁用品中洗发