大数据时代的营销策略与应对18号(1).pptVIP

1 锁定目标消费者 2 进行消费者描述 3消费者接触管道描摹 4消费者品牌接受程度描摹 5消费者行为及媒体接触习惯描摹 于庞大的网络数据库中，针对企业品牌及产品进行数据提取， 由专业数据分析师进行分析与洞察，从而： 制定渠道及营销战略 generate strategies 通过数据分析得出消费者购买通道以及目标群体密集区域，有针对性进行线上、线下渠道战略规划。 基于消费者洞察结果得知其对于品牌的了解程度以及需求程度，针对不同层次的消费者制定相应的营销战略，使其由知道、了解、信任等针对品牌的不同认知层次最忠诚为品牌的忠实用户 2 四个相互联系的组成部分 Four Interlinked Components 战略执行及适时调整 Implementation and adjustment 由各领域专业人员根据战略规划进行实施 与媒体及营销相关机构良好的合作关系保证战略的顺利实施 针对营销战略的实施随时进行跟踪与反馈，为保证效果最大化而时时修正 3 四个相互联系的组成部分 Four Interlinked Components 效果监测评估、更新数据库 Monitoring and evaluation、 update - 有效利用数据最大优势，进行效果评估，并将营销结果及目标受众数据汇总形成最新营销数据 4 四个相互联系的组成部分 Four Interlinked Components 随着互联网媒体的深入发展，商家们再也不能单纯靠在平媒上发发稿子、现场摆个摊的传统思维做执行了。新媒体的异军突起，使得微博、视频网站、手机移动设备等平台在营销里受重视的程度日益增大。如何在大数据的指导思想下，利用这些平台来传播促销信息，或借势话题向关注者们传递品牌的文化和精神？ 大数据时代下营销的执行 平台与执行 以微博为首的社交类媒体 社交媒体既是传播与营销的给力平台，同时也是蕴藏着巨大数据价值的宝库。大数据时代下的营销，社交类媒体可以有何作为？ 分析消费倾向 通过收集网友在社交网站上的聊天数据，分析消费倾向，从而抢在竞品前推出迎合市场需求和消费兴趣的新产品。 如中秋节月饼，若月饼商及早从社交媒体中洞察出五仁馅料的月饼在年轻消费者群体中不受欢迎，提前调整产销计划即可有效避免滞销。 锁定有需求用户 实时智能分析用户社交内容，锁定有需求用户，实施产品广告的精准投放和促销信息的精准推送。 如“双11”等网络节日，电商通过社交数据分析得出不同产品的目标消费群体分类，与新浪、人人网等平台合作，有针对性地向不同消费者的社交页面推送其最有可能关注的产品信息。 指导文案内容 通过语景分析，获知目标消费群体在不同时间段的情绪变化，有根据性地设置或温情或娱乐或调侃性的文案内容，配合消费者心情，有效提升目标群体对品牌的友好度。 平台与执行 视频网站 每逢到了大时大节，铺天盖地的广告扑面而来，但是，能真正有效并直达地传到目标人群中的信息又有多少呢？在大数据时代下，通过分析用户在视频网站上的数据分析，能更精准地针对目标用户进行更高效的广告投放。 通过对用户的使用时间进行分类 通过对用户在观看视频时间长度和时段进行分析，确认目标人群，进行精准的投放。例如，通过大数据分析可得出通常在晚上10-12时使用视频网站的人群为中产阶级的年轻成年人，则可在情人节、圣诞节等最容易引导这类人群消费的西方节日中，利用这时间段集中进行节日的营销广告投放，最大限度地圈中目标人群。 基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为等因素对投放人群进行分类 通过对用户的喜好分析进行投放。例如，通过分析该用户多观看于亲子节目、关于家庭性的谈话节目或固定时间段的家庭连续剧，能得出该用户很有可能是一位已育女性。如能针对该用户在母亲节或儿童节时，向其账户发送特定的打折信息或优惠赠券，则能更精准地把有效信息传达到目标人群。 根据用户的定位进行归类 通过分类用户的常用使用地点，可针对地区用户投入一些地区性的促销信息并通过定位推荐就近的门店地址从而提高进店率。又或者通过定位确定特定人群进行特定的节日营销传播，如学校地区的用户可针对性地投放一些受学生追捧的网络节日的活动信息或优惠信息，提高广告关注度。 精准、移动、数据 随身交互 实时传播 充分利用好二维码作为移动端入口的门票作用，做好信息入口布局； 基于大数据对消费者行为的分析结果，找准时间点向目标消费群体推送促销产品信息。 平台与执行 手机移动设备端 随着移动应用的爆发性增长，用户手机上网行为不停产生的信息生成海量的实时数据(如应用日志、位置数据等)，这些数据提供了源源不断的信息源去识别和分析手机用户一天的所见所闻，然后转化成简化的数据语言，给予营销以有效的用户需求分级，从而创造出符合用户需求的