商品特色营销.pptVIP

增加引进进口食品； 提倡绿色、健康、营养； 果干系列、薯片系列、果汁系列、冰激凌系列等； 让来的人不仅有见识，还能品尝到； 这部分属于高毛利、无对比的商品——是我们的口碑！ 未来的卖品 特色卖品 具有地域特色—— 海南水果果盘、新疆干果果盘 北京麻辣拼盘、沟帮子干豆腐 山东黑花生（甜、咸、辣） 粤式茶歇（茶道、茶点） 德国烤肠、英式奶茶、美国大薯条 具有潮流特色—— 电影演变来的潮流，七仔、变形金刚、哈利波特、蜘蛛侠...... 电视节目带来的潮流，央视春晚、星光大道、爸爸去哪儿、电视剧、 广告带来的潮流，食品类（恒大足球、舌尖上的中国、中国好声音） 微信带来的潮流，朋友圈、微信平台、 特色卖品 具有节日特色—— 每年各种大小节日上百个，找到切合我们卖场的节日，包装节日礼物，一定会让我们有意向不到的收获； 礼品不一定要有大的收益，有时也是一种感情的传递，不是说有的卖品都会得到顾客的认同，但是你做了就一定会有效果 特色卖品 小结 卖品是身份的象征，有出彩儿的就一定抢占先机，我们只需要不断出新； 卖品是味道，不需要华丽的外表，需要深入人心、口碑相传； 卖品是情感的释放，不是用钱去衡量； 卖品要因人而异，不能所有的顾客都推一样的商品； 卖品的特色，来源于生活，用心去经营； 网络采购-----阿里巴巴 五爱批发价格：0.5 元 网络采购-----阿里巴巴 五爱批发价格：3 元 阿里巴巴价格：0.7 元 淘宝价格：1.3 元 网络采购价格对比 网络采购-----阿里巴巴 五爱批发价格：10元 网络采购 1、京东商城 2、阿里巴巴 3、天 猫 4、淘 宝 5、聚美优品 6、58同城 网络采购-----阿里巴巴 淘宝价格：15 元 网络采购-----阿里巴巴 市场批发价格：5 元 网络采购价格对比 阿里巴巴价格：1.5 元 天猫价格：4 - 10 元 网络采购-----阿里巴巴 五爱批发价格：5 元 网络采购价格对比 阿里巴巴价格：1.9 元 天猫价格：8.3-28.56元 特色服务、打包产品 迎接部分 装扮部分 演员（员工或家长装扮） 物料准备 表演部分 根据各生日不同的主题相应策划不同主题的表演 拍摄工作 主持人 情景表演、任务 成长日记 礼物 物料准备 餐饮部分 准备符合主题的菜品和饮品(合作) 推出生日蛋糕 配合派对主题做相应服务,由孩子交给家长的礼物(花环等) 礼品(魔术道具,主题礼品,各小型设备产品) 欢送客人(带出个人物品做最后活动) 1.气球拱门 2.人偶迎接（剑盾武士，仙女、蜘蛛侠、加菲猫、维尼熊） 3.迎接条幅 4.场地广播小朋友生日快乐,生日歌 生日派对标准化流程 话题： 社会热议必然是网上热议的，网上温度高的热议的片子要高度跟进—王祥久 THANK YOU 影片、KTV、电玩、儿童乐园等产品 传统小卖、礼品 特色小卖（王斌、卓然） 特色服务，打包产品 万圣节—— 兴隆大奥莱 一切围绕南瓜 做文章 两个例子 用售卖的“南瓜桶”做氛围，是氛围也是商品 用售卖的“南瓜桶”做氛围，是氛围也是商品 围绕南瓜做活动做游戏，吸引顾客关注并参与，南瓜投、送大奖活动照片 富拉尔基——恐龙玩具展 企业以娱乐为主做恐龙展，娱乐卖场做恐龙玩具展 员工在售卖商品 员工穿的恐龙T恤 出售六角恐龙，顾客也觉得新奇。 六角恐龙即墨西哥钝口螈。 墨西哥钝口螈（英文名称：Axolotl），又名美西螈，俗称六角恐龙，是水栖的两栖类，是墨西哥的特有种， 配合恐龙展－－恐龙石膏娃娃 形态各异大的恐龙塑料玩具 影院款台处出售的恐龙木拼 奥特曼服装 各种恐龙玩偶 新奇特的恐龙泡蛋 节日、话题带来的小卖 自己进货或厂家合作 情人节——玩偶花束点亮卖场 情人节——红酒巧克力组情侣套餐 情人节——各种情侣商品（网上的东西很全） 2014年世界杯来了我们卖什么？ 2014年世界杯——吉祥物 2014年世界杯——世界杯用球及足球周边类纪念品 我们可以经营运作比赛的游戏 巴西进口的特产食品 特色小卖（王斌、卓然） 什么是卖品 所谓卖品，就是在我们卖场可以销售的任何商品（不包括半成品），饮品、食品、玩偶、手工品、纪念品等等； 什么是卖品？ 上述是我们传统意义的卖品，基本上随处可见，大家也没感觉有什么不妥之处，而我们的卖场更多也是循规蹈矩的陈列、摆放、售卖、经营...... 我们的卖场到底是什么样的？ 没有主次——超市一样的陈列 喧宾夺主——把最好的位置卖给厂家 库房堆积——陈列展示区域丢失 常规价高——把常规商品加高价卖，口碑 差，市场反应强烈 被动选择——品种简单、无新鲜感 缺少特点——套餐就是普通商品的叠加，