兴茂徽州国际推广.ppt

兴茂徽州国际推广思路(2010年9月—2011年6月)托斯卡纳风情，五星级度假生活TOSCANA CUSTOMS,FIVE-STAR RESORT LIFE 六安市别墅高档在售项目不多，但就整个安徽省而言，由于房地产政策调控的影响，大多数有一定实力的开发商认为高端项目受政策的影响较小，因而10年第2季度安徽省高端项目对外公开的比重比较大。就本项目而言，项目社会及自然资源配套方面严重不足，社区本身的特色塑造将成为与其他项目区别开来的关键；除此以外，我们还可在社区文化、营销推广主题和诉求点上赋予项目新的内涵,增加产品的附加价值。 徽州国际以托斯卡纳风情进行诉求，在项目风格上与其他产品区别开来；此外，五星级的度假生活也成为吸引人们的亮点，我们的项目有许多卖点可以支撑以上两种诉求，大型会议中心、皇家园林酒店、国际高尔夫庄园、乡风采摘园、葡萄园和酿酒间等配套将这种意大利式的乡村生活衬托得更加迷人，徽州国际将是六安度假养生生活的典范。 清楚地了解产品自身的特点和优势所在，是营销推广工作的前提，这样才能深入挖掘项目卖点，并把优势放大成为项目的特色，在宣传推广中做到去弊扬利，有的放矢。徽州国际项目主要存在以下几大优势： 1.首席宏大高尔夫庄园别墅，引领六安。 2. 产品丰富多样，包含花园洋房、联排别墅和独栋别墅，囊括了高端层次的客户群。 3.项目位于六安至县城的主干道上，交通便捷。 4.大型生态会所填补了六安地区的空白、五星级皇家园林酒店、国际高尔夫球场凸现了项目的国际化高端品质。 5. 乡风种植园、天然滑草场、采摘园、（葡萄园）、（酿酒间）、高尔夫提供了一流的度假设施，享受田园生活的无限风情和乐趣。 6. 果领地势，社区依地形起伏而建，贴近自然的建筑群落，国际化的一流设计，带来舒适的居住体验。 7. 兴茂集团金牌物业，在国内市场有口皆碑；在徽州国际，业主享受到的将是五星级的物业服务，完善的社区医疗、保安、智能化系统，无可比拟的尊贵、放心感受。 8. 开发商实力雄厚，并有丰富的开发经验做保障。 明确了项目的优势所在，在今后的推广和销售中便可对优势方面进行放大诉求和重点强调，整合各种有利条件，提升烘托项目品质。 经过上述项目优势分析，我们得出：徽州国际是一个兼具悠闲浪漫的自然田园风情和国际化尊贵品质的大型社区，、在产品类型、社区配套和产品细节上能够凸显它的高端品质。对于这样一个社区来说，要想把这种优势和差异化显现出来，并形象地传达给客户，就需要赋予产品一定的文化内涵，并找到一个拥有相似气质的经典象征或代言物，来凸现和提升项目。 基于此点，我们将意大利经典的托斯卡纳风情小镇引入项目，将产品打造成为充满轻松与浪漫的休闲小镇，为在都市中身心疲备的上层人士创造心灵休憩的港湾。 由上所述，本项目的推广定位语为： 高尔夫庄园，名流生活的标志 　 托斯卡纳风情，五星级度假生活 TOSCANA CUSTOMS,FIVE-STAR RESORT LIFE 产品定位：名流居所＼度假休闲＼生态庄园 美丽的托斯卡纳 －－悠闲、迷人的地方，世界文艺复兴的摇篮 TOSCANA,A BEAUTIFUL AND LEISURELY PLACE,THE CRADLE OF THE RENAISSANCE. 意大利托斯卡纳古镇繁星般散落在该地区北部卢卡、普拉托，东部阿雷佐，中部锡耶纳，西部比萨和南部马沙马里提马的四周，它们或坐落在土地丘陵中，或坐落在平原上，每个古镇都掩映在丝柏树林、橄榄园和葡萄园的绿色里，对这些拥有文艺复兴人文背景和中世纪景观古镇的逐一读行过程…… 湛蓝的天空，雪白的云朵，火红的花儿，碧绿草地，随着山坡向山谷徐徐舒展；橄榄树，温热的风，金色阳光下古老的街道，杯觥交错的葡萄酒的味道和色彩，指向天空的柏树，丘陵上的老房子，弯弯曲曲的山路开满鲜花，一望无际的向日葵，这就是传说中的托斯卡纳。 　　 托斯卡纳，是意大利的心脏，是意大利最美的地方，拥有迷人的自然风光与悠久的历史文化。 　　 六安地区属大别山北麓，熟称“皖西” ，风景秀美，皖西大裂谷、国家森林公园、天堂寨、天柱山等著名风景区环绕，六安历史文化悠久，其特产“六安瓜片”茶叶响誉全国，也是中国革命的红色根据地。 周边风景区 山水胜景，荣誉六安，原生态养生美地. 坐在自家的窗前，沉醉于看堂前花开花落，望天外云卷云舒的闲适与从容，可以享受天伦之乐，可以陶醉于邻里相约的情谊，感动于人与自然相亲相爱的隽永魅力。 全明景观户型，充分满足阳光度假生活 全明景观户型，有秩序地分布在花园洋房、联排别墅、别墅里，10