新春邮礼项目培训.ppt

三.新农合项目 新型农村合作医疗制度介绍（简称“新农合”） 新农合制度：新农合制度是由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。其目的是为了减轻农民的疾病经济负担，缓解农民“因病致贫、因病返贫”的问题。 新农合医疗基金：通过三方（国家财政、地方财政、个人）按一定额进行筹钱，形成以县为单位的“新农合”医疗基金。当参合的农民因病发生医疗费用时，可以依此报销一定的比例。所报销的费用从“新农合”医疗基金中开支。 我省普及情况：山东省目前已实现新农合制度在农村地区的全覆盖，比国家目标要求提前一年完成。参合农民达到6439万，参合率达到98.6%，是全国最高的。 三.新农合项目 项目背景 时机：针对岁末年初、农民工反乡、学生返家的农村消费高峰期特点，在定制型贺卡营销工作接近尾声之际，把握时机，重点开发，争取良好成效。 意义：新农村合作医疗制度是农村地区的一项长期的政策。同时，各级政府每年将根据实际情况对政策进行调整，如报销比例的调整、定点医疗机构的调整等，则每年都有新的政策宣贯需求。因此，该项目是一项长效型木本业务。 三.新农合项目 政府部门有政策宣贯的需求 在我省，新农合制度刚刚实现农村地区全覆盖，由于制度处于运行初期，政府需要对参合农民加强相关政策宣贯、使用常识普及等工作。因此，政策主管部门和执行部门每年都有向农村地区进行政策宣贯的需求。 需求分析——寻找目标客户 新农合医疗定点企业有争夺市场的需求 目前省卫生厅公布的第一、二批省级新农合定点医疗机构有20家，另外，市级医疗机构约有200-300家，区级和乡镇级医疗机构500-600家。农民可以自愿选择各级医疗机构进行就医，因此各级的定点医疗机构有加大宣传、吸引更多农民到本院就医的需求。 此外，《山东省新型农村合作医疗基本药物目录》中有753类药物，各类药物的生产厂家和区域代理商也有宣传推广的需求。 三.新农合项目 其他商业领域也有对农村市场发布广告的需求： 通信市场（如移动“村村虚拟网”） 银行（如小额贷款、惠农卡） 保险（如各类农业保险） 家电（如“家电下乡”的生产厂家和销售商） 农资、养殖信息（如农资销售、禽畜养殖） 三.新农合项目 产品策略 形式：DM专刊或“健康福”直邮信函 内容=新农合政策普及使用常识+定点医疗机构推介 +各类商家的广告促销信息 三.新农合项目 发行方式 （一）无名址（按户）派发 新农合制度采取以家庭为单位参合的方式，媒体发行的对象为农村家庭住户。因此对于农村投递支撑较强的局，可采取逐户派发的方式发行政策普及功能较强的DM专刊，这种方式较能节约投递成本。 （二）有址寄递 1.新农合名址库（可从当地新农合办公室获取）。该数据库主要是参合家庭及户主的名址数据。由于目前我省的新农合参合率已经达到98.6%，基本实现农村人口的全覆盖，因此该数据库与当地农村的农户的基础地址信息高度重合。与逐户派发的方式比，该发行方式需要进行封装和名址打印，成本支出较高，建议各局在农村地区采取逐户派发的形式难度较高的情况下，再考虑使用该种方式。 三.新农合项目 2.通过“农电费”或“农村六大户”数据库选择较高收入农户寄递 农电费数据库：是通过邮政代收农电费建立的，从该库中可按照每户电费缴纳额度分析出高、中、低收入农户。 “农村六大户”：通过农户的消费信息可分析出种植户、养殖户、农机户、运输户、打工户、求学户（有孩子在外地上学）。 以上数据选取出农村高消费或特定消费家庭，对商家具有较强的吸引力。 三.新农合项目 案例：《平原县新型农村合作医疗报销指南》 总体情况：平原局7－９月份开发了《平原县新型农村合作医疗报销指南》，共发行10万册（参合家庭每户一册），实现收入20万元，利润达50%。 重点营销对象：县、市、省三级定点医疗机构，共揽收广告客户22家，其中省级定点医疗单位有省千佛山医院及山东大学第二医院(平原县离济南较近,很多人看病会选择去省城医院)。 其他行业客户：开发了银行、通信、家电等行业客户。 三.新农合项目 成功要素：取得县卫生局新型农村合作医疗办公室的支持 平原新农合办积极协助邮政局策划宣传内容，刊登相关政策、文件、定点医疗机构名单、报销指南等必要信息，提高了该刊的权威性和指导性。 平原县新农合办积极为邮政部门开展营销创造条件，提供了省卫生厅相关文件、市级卫生部门文件，营销人员持以上文件（复印件）及邮政局介绍信、身份证等资料进行上门营销，取得了省、市相关医疗单位的信任，提高了营销成功