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银行理财产品分析与顾问式营销技巧
主讲:王海老师 6-12 课时
【课程大纲】
个人理财业务对于商业银行的重要性与意义
关于银行理财产品的相关知识介绍????相关案例分析银行理财产品的发展趋势和特点1.?未来理财产品的主要趋势2.?多币种理财业务为银行带来的业绩3.?理财产品分类及主要特点????相关案例分析4.理财产品购买客户群体分析????相关案例分析四、当前各家银行推出的理财产品详细解读及剖析
五、监管机构对个人理财业务管理规定的解读
六、如何规划访谈前计划,设定访谈目标
七、通过积极的聆听与观察,了解客户真正的需求及目标
八、使用系统性的发问技巧获得可靠及完整之情报
九、如何建议符合客户需求之产品
十、获得客户承诺的方法十一、综合讨论及行动计划
课程收益: 1、获得银行理财产品分析的能力;2、了解宏观政策的走势和发展方向对理财产品的影响。3、能够为客户结合国际金融市场的实时变化,制定出合理、科学、有针对性的投资方案建议。4、掌握客户咨询的方法技巧,并适时提供正确的指导;领会客户导向的沟通技巧。5、圆熟自在地处理销售障碍,获取客户承诺,达成业务目标。
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