02--银行理财产品分析与顾问式营销技巧.docVIP

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银行理财产品分析与顾问式营销技巧 主讲:王海老师 6-12 课时 【课程大纲】 个人理财业务对于商业银行的重要性与意义 关于银行理财产品的相关知识介绍 ????相关案例分析 银行理财产品的发展趋势和特点 1.?未来理财产品的主要趋势 2.?多币种理财业务为银行带来的业绩 3.?理财产品分类及主要特点 ????相关案例分析 4.理财产品购买客户群体分析 ????相关案例分析 四、当前各家银行推出的理财产品详细解读及剖析 五、监管机构对个人理财业务管理规定的解读 六、如何规划访谈前计划,设定访谈目标 七、通过积极的聆听与观察,了解客户真正的需求及目标 八、使用系统性的发问技巧获得可靠及完整之情报 九、如何建议符合客户需求之产品 十、获得客户承诺的方法 十一、综合讨论及行动计划 课程收益: 1、获得银行理财产品分析的能力;2、了解宏观政策的走势和发展方向对理财产品的影响。3、能够为客户结合国际金融市场的实时变化,制定出合理、科学、有针对性的投资方案建议。4、掌握客户咨询的方法技巧,并适时提供正确的指导;领会客户导向的沟通技巧。5、圆熟自在地处理销售障碍,获取客户承诺,达成业务目标。 ------------------------------ 中国培训研究联金融讲师联盟合伙人 手机13989871931 邮箱 QQ:1544123877(金融业专用) 1489907304(总裁班专用) 周周官方博客:/chinapeixunren 金融讲师联盟官博:/chinesetrain 金融讲师联盟网站: 感谢您对周周的支持与帮助 周周推荐培训专家 新浪微博@培训周周 [微信号:rosezhou1931 电 电话QQ:1544123877 周周博客:/chinapeixunren

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