培训大纲-PBL网格业绩与网格团队管理实操能力提升.docVIP

PBL网格业绩营销与网格团队管理 实操能力提升 培训形式单一、培训方式传统，培训仍是以讲师传授为主？ 基于行业的培训效果难以控制，培训学员“上课时激动、上课后冲动，回去后一动不动”? 培训难以解决实际的问题，学员学习后难以提升工作绩效？ 培训获益对象有限，难以形成二次传承及知识共享？ 【PBL介绍】 PBL，基于问题的学习 (Ｐｒｏｂｌｅｍ -ＢａｓｅｄＬｅａｒｎｉｎｇ,简称，也称作问题式学习 )， 1969年由美国的神经病学教授Barrows在加拿大的麦克马斯特大学首创，目前已成为国际上较流行的一种教学方法。 此方法与传统的教学法有很大的不同，强调以学生的主动学习为主，将学习与工作任务或问题挂钩；使学习者投入于问题中；设计真实性任务；鼓励自主探究；激发和支持学习者的高水平思维；鼓励争论；鼓励对学习内容和过程的反思。 【课程介绍】 本课程最大的特点就是在授课的过程中，以学员为中心设置情境，引导学员掌握解决问题的方法。为了使培训更加贴合学员的实际工作，取得更好的效果，讲师将把PBL教学方式进行分拆，不仅应用于授课当中，整体项目流程将分为训前的BEI行为调研、训中的情景演练与问题困境的专题解决，训后的输出知识管理专家库。为实现以上目标，本课程打破了传统的以教师为主体、以讲课为中心的教学模式,将应用更强调以学员的需要为中心的PBL教学法。 本课程的内容将紧紧围绕以下四个能力纬度的提升进行深入展开： 【课程特色】 1、运用最新的PBL(Problem-Based Learning)教学技术以问题式学习的模式开展讲授；边演边学，边学边练，边练边用，边用边得。 2、借鉴国外知名的CPI品牌课程核心内容，结合行业企业的实际营销案例，导入经过成功验证的先进营销方法与营销工具让员工进行本土化应用。 3、授课形式前沿创新，PBL目前尚未应用于国内营销培训行业，授课手段新颖独特，所有学员都参与到问题情景剧中演练，同时让学员基于问题进行解决方案的论述，让课堂真正回归以解决问题为目标。 【已经体验的客户】 被中国移动、中国电信、西门子、中石化、南方电网、工商银行等大型企业多期采购。 【适合培训范围】 网格营销或管理的过程中遇到的实际难题 【适合培训对象】 网格经理 【PBL培训形式及安排】 【课程大纲】 第一部分 区域网格营销问题解决思维篇——业务发展的思维方式与思维工具 网格内业务发展过程中的困境 网格业务倍增区域发展思维方式 网格业务销售增长的思维工具应用 网格业务区域飞跃发展创新解决思路 思维方法：系统化思维方法 思维方法：创新性水平思维方法 ——PBL营销思维研讨问题举例： 1、如何在竞争激烈的情况下不断提升网格的业绩？ 2、网格内如何进行有效协同？网格内社会渠道如何重新定位？如何针对现在渠道的突出问题制定有针对性的解决方法？ ………… 第二部分 网格营销问题解决工具篇——业务发展问题解决工具与方法 模块一： 营销难题解决实战篇 营销难题解决实战技巧一： 促销管理与营销活动组织—— 以客户为导向的活动、人、财、物、法的细节安排 营销难题解决实战技巧二： POP营销——ADMD设计原则 营销难题解决实战技巧三： 体验营销与病毒营销的技巧 营销难题解决实战技巧四： 精准营销——精准营销工具表格的应用 销售五步曲——销售工具箱的制定 工具运用：实战营销工具与营销脚本 ——PBL营销实战技巧研讨问题举例： 1、如何开展3G终端渠道发展的营销活动组织与实战？ 2、如何针对不同的客户运用不同的营销模式和营销脚本进行高效的营销？ 3、面对客户“四不问题”（ 终端不支持、网络不完善、产品不合理、客户不需要）如何开展有效营销？ 模块二： 营销营销活动实战篇 1、网格促销营销的种类管理 1、1消费者促销：折价促销、赠品促销、退费优待、凭证优惠、集点换物、联合促销、免费试用、抽奖促销、有奖竞赛、游戏活动等。 1、2代理促销 1、3业务人员促销（Sales force Promotion） 2、网格促销营销的流程管理 2、1促销活动的策划 促销策划的着眼点：刺激短期销售、扩大市场份额、品牌推广、增加品牌积累，创造竞争优势