培训大纲-刘建平《“舌尖”上的生产力--谈判技能提升》课纲.docVIP

“舌尖”上的生产力 ---谈判技能提升 主讲：刘建平老师 6 课时 【课程背景】 无论是在我们的商业工作环境中，还是日常生活中，谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势？如何能让自己的利益最大化合理化？如何赢得一场最有效的谈判？如何有效化解谈判中的陷阱？本课程以实战的现实风格解读谈判，详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议，提供了实际的、战略性的指引，以让你的谈判技巧最大化，提升谈判能力。 【课程收益】 了解提升谈判技能的重要性和必要性； 学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略； 学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备； 学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能 【课程对象】 企业中高层领导、各部门管理中坚 【培训形式】 本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！ 【课程大纲】 【为什么要提升谈判技能】 第一单元：人生无处不谈判 职业能力的需要 生存和生活的需要 家庭和亲子教育的需要 第二单元：解读谈判 谈判的目的 Who 怕Who 虚与实 让步与坚持 变与不变 主动与被动 谈判的3境界4法则 【谈判前的准备】 第三单元：知己知彼百战不殆 知己 知彼 谋定 【谈判的开场】 第四单元：谈判的开场策略 通情达理 火力侦察 夹心高价 请君入瓮不盖盖子 放风筝不要放鸽子 第五单元：技术准备和建议-----谈判开场 谈判中的show 话术训练 提问的技术 【谈判的中场】 第六单元：谈判的中场策略 逼到台边，但不要逼到墙角 守的策略 左右开弓 引爆僵局 情绪的力量 被逼到“绝境时”：搅浑水 哼哈二将与黑白脸 分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例） 蚕食策略 艰难的让步 第七单元：技术准备和建议------谈判中场 百无禁忌 适可而止 发挥想象力 把握好分寸 “转”的案例 防贼的最好的办法是什么？ 【谈判的收场】 第八单元：谈判的收场策略 谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头 咬定牙印 白字黑字 卖个人情 庆祝一下 第九单元：技术准备和建议------谈判收场 超越善良 超越激情 超越胜负 【Q A】 [本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露] 【联系周周】 周周 专职讲师助理 新浪微博 @培训周周 ------------------------------ 诚朴讲师联盟合伙人 手机13989871931 邮箱 QQ：1544123877（金融业专用） 1489907304（总裁班专用） 周周官方博客：/chinapeixunren 诚朴讲师联盟官网： 银行讲师网官网： 感谢您对周周的支持与帮助 周周推荐培训专家 新浪微博@培训周周 [微信号：rosezhou1931 电 电话QQ：1544123877 周周博客：/chinapeixunren