培训大纲-课纲：经销商激励——从优秀走向卓越（文彬）.docVIP

团队激励——从优秀走向卓越 课程背景： “企业如何持续健康发展?”这是衡量一个优秀的企业能否走向卓越的重要标准。金融危机以后，市场竞争日趋激烈，产能过剩、产品同质化、企业成本加重等种种因素，加剧企业的优胜劣汰，高速发展的企业必须有强烈的忧患意思。 企业的竞争核心就是企业文化的竞争，比的是正确价值观引导下的产品力、品牌力和创新力，归根到底就是人才的竞争。打造一支有共同价值理念、共同的发展目标和高效凝聚力的团队尤为重要! 课程目的： 了解企业文化建设的重要性，打造凝聚力和企业归属感的销售团队； 明白企业基业长青的价值理念，推动企业实现基业长青； 帮助员工建立忧患意思，培养积极、责任、付出和感恩的心态； 建立新的服务营销新理念，实现企业和员工、企业和客户的共赢； 课程形式：老师理论+ 案例研讨 + 互动体验 + 分享交流 课程用时：1天 课程对象：全体营销人员 课程大纲： 一、导入 互动： 1、市场竞争激烈，看谁被淘汰 2、改变从你我开始 二、思考：企业如何才能基业长青？ 1、重新思考公司的利润是怎么来的 2、价值观和使命驱动下的执行力 案例：为什么客户买他的大米和设备？ 三、一流的企业靠文化 1、一流的企业，一流的文化 2、企业文化就是老员工文化 （惠普和宝洁案例启示） 3、创造销售奇迹的三株带给我们的教训（案例） 4、经营理念：实干、诚信、共赢 分享：大台农感动我的故事！ 四、打造高效凝聚力团队文化 1、高效人际关系（AB对话） 2、团队文化一：信任（茫茫人海互动体验） 3、团队文化二：责任（责任者和受害者互动） 4、团队文化三：快乐和感恩 案例：快乐的团队文化倍增企业业绩 五、从优秀走向卓越 1、双赢思维（互动） 2、企业和员工、企业和客户之间共赢之路 3、服务营销时代到来 4、基业长青——让客户永远忠诚于你 主讲老师： 文彬老师 资深服务营销创新专家 华师经纪高级研究员 清华、北大、华师大总裁研修班特邀讲师； 直销界资深系统管理专家、万人团队领导人； 上百位企业家的私人经营顾问，被称为营销“点子王”； “大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾； 20年企业经营和营销管理经验，10年职业培训经历，服务过的企业超过1000家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！ 工作经验： 曾任天行健教育集团泉州分公司、世纪慧泉、众邦等培训机构总经理、香港胜任素质研究院运营总监；广东省企业家联合会企业家培训、梅州市政府企业家人才战略、惠州市工商联企业家成长计划等项目顾问；《西子财富》杂志主编； 担任过清华大学和北京大学总裁研修班全国各地数十个班的班主任和企业家学习导师； 成功案例： 曾担任世界最大时尚女鞋生产基地——惠东鞋业商会、金山汽车城、健神集团、深圳王室会馆等著名机构营销顾问； 世纪慧泉公司策划总监，余世维老师课程营销策划设计者； 国内著名的“大智慧”财富论坛、“西子财富”企业家峰会等大型活动策划总监和对话嘉宾； 担任广东电视台“九运会”礼仪小姐大赛、梅州电视台“明日之星”影视新星大赛形象设计总监； 三生（中国）健康产业善道体系核心领导人之一。2011年1月从零开始，一年半时间打造出6000人销售团队，创造出3800万的骄人业绩，帮助至少50位创业者用一年时间实现年收入30万以上，因而被业内称为成功创业实战导师。为百岁源健康生活馆进行品牌策划，8个月将市场拓展到广东省内，15个月店面铺向全国各地。 授课风格： 极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。 教学形式：理论+实战+互动 文彬老师是为数不多提出在胜任素质框架下进行能力培训的老师，更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练，而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。 擅长课程： 核心课程 《企业赢在服务营销模式创新》 《提升客户忠诚度的全员服务营销》 品牌课程 《企业赢在商业模式创新》 《中高层管理者管理技能提升内训》 《卓越管理者团队凝聚力训练》 《员工职业化素养和能力提升》 《高效人士七个习惯》 倍增业绩的利器 《倍增业绩的利器——卓越营销团队管理》 《倍增业绩的利器——会议营销和招商会》 《倍增业绩的利器——销售实战技能》 学员见证（部分摘要）： 他是一个能在两分钟时间就能让学员兴奋起来，快速进入培训状况的老师！ ---------华人著名管理大师余世维 我接触过很多老师，很少见过向文彬老师那样，在学员互动问答过程当中，能够快速准确给到学员满意答复，内容涉及团队管理和销售等方方面面。难不倒他！ --------广东省企业家联合会培训中心梁主任 听了他半天课，我就忘了自己是企业家的身份，他能