猎头其实并不那么简单.docVIP

深圳麦田猎头公司 猎头其实并不那么简单 　　千锤百炼，这是我唯一想到的用于形容猎头的最深刻的感受。 　　也许，在很多人眼中，猎头就是sales，把人选成功“卖”给企业，收款，结束一笔“买卖”。可是，试问哪一个顾问，猎头这行果真是这么简单么?单看一位顾问的心态蜕变过程就知道，猎头其实并不那么简单。哪怕是工作了十几年的老江湖，一旦步入了猎头这行，都会发现自己的心态跟以前大不一样了! 　　记得刚进入这行一两个月了都没有业绩，可是经理却很认真的对我说，不希望我成单那么快，希望我能经历多一点事情，太轻易成单了，不免会以为猎头就是那么一回事。如今，从事猎头顾问将近2年了，不说什么观长啥见识，我觉得自己的心态明显上了一个台阶，猎头的确不是那么一回事。 　　耐心毅力 　　猎头成单真不是唾手可得之事。这个行业在很多人看来就是皮包公司，好像随便扔几份简历就可以赚到钱了。其实未然。有的客户是那么挑剔，有的职位操作起来是那么辛苦。即便是真实的需求，推荐了几十份简历都未果。耐心去和客户、人选沟通，坚持推荐有效人选，是每一个case成功的必经之路。在客户自己都有可能挑花眼的时候，也许你觉得自己已“江郎才尽”，没有办法再推荐更优秀的人选，这个时候你必需明白没有不存在的合适人选，只是你还没找到这个人而已。坚持推荐下一个有效人选，客户挑累了，就会“妥协”了。当然，如果只是一个工程师，大可不必花太多时间去折腾。一般情况下，客户愿意花这个钱来请猎头，对人选的要求有时候是显得非常苛刻，作为猎头就必须有这个耐心和毅力陪客户去挑他们所想要的东西。对待客户看似“无理”的要求，猎头有时候会很无奈，但客户就是上帝，想要对方花钱买你的东西，就算不能达到100%的匹配，也要达到90%以上的匹配。另一方面，对待人选这边，耐心和毅力也是必不可缺的。并不是所有的人选都会听你的安排、劝告，有的人天生就是自以为是的，作为顾问，如果想促进人选和客户的双赢，耐心和毅力同样要花在人选身上。 时间久了，你会发现自己的犟脾气已有所下降，变得更可亲，并且做事情会更有不达目的誓不罢休的个性! 　　平常心 　　猎头很大程度需要个人努力，可是，得与失有时候就那么不经意。做猎头久了，会发现自己对钱财其实并不那么看重，甚至对很多事情都很看得开了。一个几十万甚至上百万的单子，自己还拿不准的时候推荐过去的人选却成功拿到offer了，几万块钱的bonus就这样打进自己的账户。可也有的时候，历尽千辛万苦的把一个candidate推上了岗位，眼看着就能收到客户的回款了，结果差一个月就满试用期的candidate又因各种原因离职了!上万块的bonus就这么泡汤了。前面的一切是那么前功尽弃，客户不会觉得你有苦劳，不会专门付给你辛苦费的。如果没有良好的平常心，有谁能对待这样不经意的大起大落。钢铁就是这么炼成的!很多不确定因素，有来自人选本身的，客户本身的，眼看着一块大饼在自己面前晃来晃去，够不够得着远非能考顾问自己的本事来决定了，唯有保持一颗平常心，才能继续往前走。 　　眼光更犀利 　　开始的时候看很多人的简历都觉得OK，满心欢喜，觉得“合适”的人选随便一捞就一把，简直要认为客户在恣意挥霍成本。可是，当一批又一批自己“精挑细选”的人选简历送到客户那边，被客户“无情”打回的时候，却不得不一遍又一遍的重新审视客户需求，以更加挑剔的眼光对待talent resumes。“客户为什么要花钱请猎头”这个是必需时刻记住的事情，猎头顾问的眼光永远要比in-house的HR眼光更高更犀利。HR觉得这个简历是符合标准的，猎头只能以这个为标准去寻找更加出色的candidates，即对人选的要求更高。只有这样，你推荐出去的人选才有可能被客户相中，否则都是徒劳一场，还砸了自己的牌子。因为，没有哪一个客户愿意花钱甚至是花时间在对他们而言毫无意义的事情上。严格审核自己人选的简历，实际上建立自己的更高标准，而猎头的更高标准才是客户所需的。慢慢，才发现客户的钱付的是有价值的，猎头存在的确有它的意义，合适的人选简历并非那么好找，有的猎头公司为什么有专业的researchers。一切存在都有意义。 ? ? 推荐文章：  HYPERLINK /Newsview.asp?ID=791 猎头有哪些等级分类？  HYPERLINK /Newsview.asp?ID=791 麦田猎头教你如何进行职业规划  HYPERLINK /Newsview.asp?ID=791 职业经理人与猎头打交道的八大误区  HYPERLINK /Newsview.asp?ID=791 麦田猎头：跳糟季，你准备好了吗？  HYPERLINK /Newsview.asp?ID=791 猎头顾问给高端人才的几个建议  HYPERLINK /Newsview.asp?I