d公司销售及运营计划sop运用研究word格式论文.docx

THERESEARCHONSALESANDOPERATIONSPLANNING(SOP)APPLICATIONINDCOMPANYABSTRACTInthetrendofglobalization,companiesarefacingmoreandmorechallenges:increasingcustomizedproductsandservices,globalmarketing,real-timingmanaginganduncertaintyneeds,etc.Tofacethesechallenges,moreandmorecompaniesareeagertoestablisheffectivesupplychaintointegratingtheinformationandprocessofinternalfunctions,supplier,anddistributioncenter.ThisstudymainlyexplorestheSOP,abusinessworkingmechanismthatcanhelpcompaniestosharplyimprovetheirabilitytoruntheirbusinesses.Consideringthisbackgroundandcircumstances,thisstudyfirstlyanalyzestheresearchesaboutsalesandoperationsplanning(SOP),andthecurrentapplicationsinenterprises.Meanwhile,thisexposesthebackgroundandhistoryofSOP,therelationshipwithenterprisesmanagingaspectslikestrategicplanning,supplychainmanagement,masterproductionplanning,materialresourceplanningandcustomerrelationshipmanagement.Furthermore,itconcludestheimprovementsandeffectsbrought.Secondly,thisstudyexplainsSOPpracticeinplantsofD Company.ItdiscussesthespecialtiesofDCompany,themainprinciplesandkeyprocessesofSOP,andadvantagesandweaknessafterpractice.Finally, this study summarizes the actual experience, and affordssuggestionsforfurtherimprovement.KEYWORDS:SalesandOperationsPlanning(SOP),SalesForecast,CapacityRequirementsPlanning,andOperation.学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位时者签名:科叫日期:p心。气年。月飞7日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于:保密d在主年解密后适用本授权书。不保密口。(请在以上方框内打叫)、Aut日期:叫年\?-月7日日期:归作l2.-月t7日第一章绪论1.1选题的背景与意义选题背景在目前全球化的经济趋势下，我们的企业正在面临越来越多的挑战：产品生命周期的缩短和客户响应时间的提高；产品功能或特征的多样性和越来越多的客户定制化服务；顾客的服务范围的扩大和全球化的市场营销；产品有可供选择的多种品牌和顾客对某一品牌的忠实度下降；实时性管理和需求的不确定性；以不缺货和库存的最优控制为目标的及时供给技术得到迅猛发展；单一的生产向灵活的制造方式转变……总之，面对不断变化的市场环境，企业如果希望在竞争中求生存，求发展，就必须构建一个对市场变化能做出快速反应的运营机制。必须在利润趋薄的状况下，通过整合全球的资源为分布在全球的企