商业原理导论1第一课 战略能力分析知识讲稿.pptVIP

供应商议价能力：店大欺客？ 购买者议价能力：客大欺主？ 替代品的威胁：大同小异？别具一格？ 新进入者的威胁：进入壁垒？ 同业竞争程度：竞争类型？企业所处的地位？ 1.2.2 波特五力模型 小组讨论：用波特五力模型分析宝洁在中国日化行业的竞争态势。 1.2.2 波特五力模型 供应方议价能力：较弱。宝洁与供应商相互依存，原料使用率高，宝洁具有较强讨价还价能力。 购买方议价能力：较强。极大地依赖于买方零售商，因此如沃尔玛等大买家具有极强的讨价还价能力。 新进入者的威胁：外资日化用品公司的觊觎，本土企业试水日化行业，如五粮液“丝姿”“互美”品牌，九鑫集团打造“满婷”。 替代品的威胁：替代品众多。 产品种类 宝洁品牌 替代品品牌 美容美发 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、威娜 舒蕾、夏士莲、飘影、拉芳、好迪、多芬、霸王等 SK-Ⅱ、玉兰油 美宝莲、小护士、雅芳、彩诗、卡尼尔、丁家宜、资生堂、大宝、旁氏等 家庭健康 舒肤佳、卡玫尔 强生、纳爱斯、力士、六神等 帮宝适、护舒宝 七度空间、ABC、苏菲、娇爽、妈咪宝贝等 佳洁士、欧乐-B 高露洁、中华、田七、黑人等 居家用品 碧浪、汰渍、兰诺 立白、雕牌、奥妙、奇强等 食品 品客 乐事、可比克等 吉列系列 吉列、金霸王、博朗、锋速3 雷速、飞利浦、飞科等 现实 or 潜在？ 忠诚 or 游移？ 文化因素、心理因素 (从众、求名、求新、求廉、求美) 1.2.3 消费者分析 求质量可靠：重视权威证明。确立产品及其承诺的可信性，采用科学鉴定、专家学者评价策略。如舒肤佳肥皂广告 “中国医学会认可” ；佳洁士牙膏广告 “全国牙防组织认可”；沙宣由世界著名“护发专家推荐”…… 求大众欢迎：洗衣粉、香皂等大众家庭产品力求贴近消费者。洗洁品购买权主要为家庭主妇，广告主要针对她们。广告模特使用普通家庭妇女，而非明星。 求高端时尚：化妆品等高档日用品消费者收入为中等或中等偏上，崇尚品牌和产品品质。 用明星做广告，引领时尚。如汤唯SK-Ⅱ，林志玲潘婷，张曼玉玉兰油。 例: 宝洁的消费者分析 1.3 企业分析——SWOT 商业原理导论一 名企求职规划与培训 战略绩效控制与评价系统 战略能力分析系统 市场分析系统 战略决策系统 策略决策系统 反馈 宏观环境 机会/威胁 企业 优势/ 劣势 竞争者 优势/ 劣势 顾客行为 市场细分 目标市场 增长战略 竞争战略 定位战略 行业市场销售 企业 销售额 企业 利润 企业 成本 市场份额 竞争者 销售额 竞争者 利润 竞争者 成本 分析框架 营销组合4P 品牌发展 人力资源 技术开发 企业 建立 内部实施与控制（人、财、物） 第一课：战略能力分析 企业或产品想进入到新市场中， 能进么？—— “战略能力分析” 宏观环境分析 行业分析 企业自身分析 战略 能力 1.1 宏观环境分析 小组讨论：宝洁想要进入中国市场，需要分析宏观环境的哪些方面？ 1.1 宏观环境分析——PEST Political 政治(法律) Economic (经济) Social (社会) Technological (科技) 政治稳定性 贸易政策、关税 税收政策 竞争法规 劳动法、合同法 环境政策、法规 经济增长率 行业增长状况、竞争度 通货膨胀率 货币政策、利率 汇率 消费者信心指数 人口基数、人口增长率 收入水平 年龄结构 时尚接受程度 安全健康意识 宗教、文化习俗 信息科技变化速度 政府、企业科研投入 发明、专利数 能源利用效率 互联网技术 移动通信技术 行业分析从竞争状况分析开始 1.2 行业分析 行业竞争类型：完全竞争、垄断竞争、寡头垄断、完全垄断。 行业竞争地位：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、其他。 1.2.1 行业竞争状况分析 可口可乐 62% 百事可乐 25% 非常可乐 10% 其他 3% 例：中国可乐行业竞争状况分析 小组讨论：分析中国日化行业的竞争状况，包括行业竞争类型、宝洁在行业中的竞争地位 1.2.1 行业竞争状况分析 中国日化行业可认为是寡头垄断行业，行业中主要寡头企业如宝洁、联合利华、强生、欧莱雅、安利、隆力奇、上海家化、丝宝集团等。 宝洁在中国日化用品行业中可以算领导者角色，但面临着对手的激烈竞争。 宝洁 联合利华 企业战略 多元化 集中化(产品、品牌集中化) 子公司关系 在竞争中彼此合作 各行其道，彼此竞争 产品系列 较多 不如宝洁 品牌战略 “一品多牌”的典型 较之宝洁相对逊色 公司口号 世界一流产品，美化你的生活 有家，就有联合利华 推广区域 中国各区域铺开 长三角一带做得较好 1.2.1 行业竞争状况分析 行业的竞争状况已大致了解，还要分析行业中哪些力量对本企业的影响呢？ 1.2.2 波特五力分析 1.2.2 波特五力模型 同业竞