福耀玻璃打开一片透明世界.docVIP

福耀玻璃打开一片透明的世界 　　“非淡泊无以明志 非宁静无以致远”。曹德旺用一颗透明的心经营着一个透明的世界，在透明的世界里坐看风云 　　 　　2007年7月20日，福耀玻璃发布中报，公司2007年上半年实现主营收入22.73亿元，同比增长31%；实现净利润4.17亿元，同比增长41%，创公司历史最好水平。 　　就在福耀玻璃发布中报的前两天，《新财经》记者前往福州专访了福耀玻璃董事长曹德旺，并且目睹了他的玻璃王国。 　　福耀玻璃的写字楼和研发大厦的外围全部采用玻璃建造而成，内部的摆设，甚至地面的铺设，都掺入了玻璃的成分，形成了一个透明的世界。 　　 　　多元化是落后的 　　 　　“把容易的事都做好就是不容易的事。”这是福耀玻璃生产车间墙上的一句话。当众多企业都在尝试多元化的时候，曹德旺却只专注做他的玻璃。 　　“多元化是一个非常落后的东西。美国有一本叫《聚焦法规》的书，讲的就是多元化经营的误区。”《聚焦法规》由美国著名管理大师艾尔?赖斯所著。书中说，在纽约附近一个小山村的小店铺里，什么东西都卖，肥皂、汽油票、打火机，等等；无所不包。小山村有几十户人，只有这样一个产品多元化的小店，可以让店老板更好地生存。当来到曼哈顿大街，看到的全部是名牌林立的专卖店。“从这本书里可以看出，多元化是一种落后的表现。它强调的是企业要做强做专。客观上一个人的经验、经历还有他的财力，都不能够支持企业多元化。” 　　至今，福耀玻璃从未有过试水其他领域的想法，更多的动作是加大对玻璃行业深度的挖掘。从福耀玻璃的中报可以看出，浮法玻璃的盈利大有提升。 　　浮法玻璃是制造各种玻璃的最原始版本，它可以升级成为更高级别版本的玻璃。而2004年以前，在福耀玻璃的报表中还找不到浮法玻璃的影子，所有浮法玻璃全部来自采购，因为福耀玻璃当年还没有做这种玻璃的资历。“汽车玻璃都是参与全球投标的，如果没有办法参与国际性的全球竞标，企业就很难生存。”曹德旺认为，要参与国际竞争，最主要的就是要有自己的浮法玻璃厂，这是一个企业规模和能力的象征。“没有自己的浮法玻璃厂，客户要求变换颜色、变换品种就不那么自由。因此，拥有自己的浮法玻璃厂，是一个大的汽车玻璃企业必备的条件。” 　　出于这种考虑，2004年，福耀玻璃建立了自己的浮法基地，主要为生产汽车玻璃服务。即便如此，随着汽车玻璃需求的增加，现有浮法基地已经无法提供企业所需的全部浮法玻璃，据曹德旺介绍，“今年对外采购了10万吨浮法玻璃，明年预约对外采购十几万吨浮法玻璃，如果海南投产成功的话，我就不需要对外采购了。”曹德旺所说的海南基地，就是福耀玻璃在海南的汽车级浮法玻璃项目，这个项目于2007年下半年陆续投产。据记者了解，如果海南汽车级浮法玻璃项目投产的话，不光可以满足福耀玻璃的自给自足，甚至可以对外销售，成为福耀玻璃另一个利润增长点。 　　 　　诚信让公司因祸得福 　　 　　福耀玻璃实施的是全球化战略，面对的大都是世界高档汽车生产商。“伴君如伴虎”，服务对象的级别高了，对福耀玻璃的要求也就更加苛刻。 　　曹德旺回忆，2006年上半年，福耀玻璃出口至瑞典沃尔沃的汽车玻璃出现了发霉现象。汽车玻璃发霉的处理方法只有一个，就是用手工方式擦拭。为此，福耀玻璃组织工人前往瑞典擦拭玻璃。经过福耀玻璃的积极努力，终于保住了沃尔沃的订单。“面对突发问题，首先我们必须承担责任。其次要查出原因，处理问题，保证客户的生产线不断。”这件事之后，福耀玻璃改进了玻璃防霉工艺，自己进行玻璃的防霉处理。 　　由于这件事情处理得及时，福耀玻璃非但没有受到损失，反而不小心为自己做了一次广告，提升了福耀玻璃的品牌知名度。 　　对此，曹德旺有一套自己的品牌认识。“品牌有四品，缺一不可。第一个品是产品的品。我们把汽车玻璃的服务群体定位在汽车厂，那就应该知道汽车厂需要什么样的产品。第二个品是品质的品，品质是一个企业的形象和员工素质的反映。第三是品位的品，企业品位要高，没有品位的企业怎么去做生意？第四品是人品的品，做生意要讲人品，一个坑蒙拐骗、名声不好的人，别人是不会跟你做生意的。”原来，福耀玻璃的品牌就是这样创造出来的。 　　 　　曹德旺预计，未来十年，福耀玻璃的产值将达到500亿元。他的自信源于世界和中国汽车工业的发展。为此，曹德旺给自己做了一道数学题，“根据发达国家走过的路， GDP总量增长1个百分点，汽车工业增长3个百分点，按照中国目前的GDP增长速度，我只要把已经获得的市场份额保住，不失掉我的客户，就可以达到500亿元的目标。”这个数据还仅限于中国市场，如今，福耀玻璃的触角早已延伸到了众多海外市场。 　　在国际汽车玻璃配套市场，福耀已经取得了世界八大汽车厂商的认证，是德国奥迪、德国大众、韩国现代、北美现代等多家汽车厂商的合格供应