苹果公司战略背后引导市场.docVIP

苹果公司战略的背后引导市场 　　ipod 是一个家喻户晓产品的品牌,苹果公司持续通过推出最新的产品在数码音乐市场处于领先主导地位。现在的苹果公司已经把产品的战略和创新放在公司战略层次来考虑 　　苹果电脑公司目前一直率领着数码音乐开发，在最近市场不利的情况下推出了超乎预料的产品。这个富有创新精神的电脑公司，围绕着如何成功地打开市场，不断加强自己的核心竞争能力，逐渐在音乐软件领域发展成为一只领导力量。 　　当然，除了早期一些诸如鼠标，图形操作界面等优秀的创新以外，苹果很少因首先抢占市场的优势取得成功。NEC公司在笔记本电脑方面优于苹果， Rio和Eiger Labs先于苹果的iPod很早就推出了MP3播放器。 而SONY公司的ACID， Cakewalk公司的 Pyro和其他公司的音乐编辑软件也都早于苹果公司的Option软件。 　　尽管有外在的不利因素，苹果公司依然成功领跑着市场，因为它总能在音乐及计算处理领域找到新的市场突破口， 包括iTunes，iMovie，以及音乐处理软件GarageBand，苹果的音乐软件有18个月的音乐曲库收藏。 　　每一次的出击，苹果总能令消费者感受到与其他产品的不同的新奇之处，虽然其他产品有很好的外观设计，便捷的使用操作，清晰的市场定位和完善的销售。而苹果所有的努力都是为了确保潜在的客户了解到GarageBand与先前产品确实的差距，苹果的这些新技术足以吸引那些新顾客的眼球。 　　在这方面，GarageBand 利用智能的设计细分了一个新的市场，从而树立了一个绝好的范例。使用GarageBand音乐编辑软件，任何一个没有录音和编辑经验的人都可以拥有自己的家庭音乐工作室，他们可以在线交流新的音乐， 混音老的音乐版本。 　　 　　立足平民化设计 　　 　　有些以音乐软件为基础的编辑套件， 比如Sony公司的ACID迫使低档的软件朝更加昂贵的、高档的以硬件为基础的数码音乐工作站发展。 苹果公司及时关注着市场变化，敏锐洞察着任何竞争软件使用的战略。因此，苹果公司更加强GarageBand 软件的平民化程度。 　　2003年12月，参照并简化了苹果的Logic Pro平台，由一位于2002年加入苹果公司的德国软件开发人员首度推出一个专业的音乐套装软件GarageBand。许???Logic复杂功能被去除，这包括高级音乐均衡，声效转换和同时混入64种不同录音的音效合成。(GarageBand的使用者可以对8种音效进行混录) 　　产品使用的舒适度在苹果的广告策略中很明显可以体现出来。当Steve Jobs在2004苹果产品展示会上揭开GarageBand 的面纱时，他邀请艺术家John Mayer现场表演，而这一过程在不到10分钟即被台上的苹果电脑直接录制成一首新歌，Mayer在录制几首吉他音乐的同时，毫无音乐天赋的Jobs则通过GaregeBand为新歌混音和加入背景音乐。Jobs使用”输出至iTunes”功能把已录制好的歌曲转变成为苹果公司自己的音乐格式并且把它添加到GaregeBand 的播放目录里。尽管上述功能在其他音乐软件也可以实现家庭录制，但这样的“轻松点击既可完成”却是其他任何竞争对手都无法比拟的。 　　 　　发展势头强劲 　　 　　正如预期的那样，自从Mayer的演奏以来，苹果公司针对电脑音乐家的音乐软件方面已经有非常显著的成效。MacJams.省略并没有做相关的统计，不过网站的调查显示有相当比例的电子音乐家。 　　苹果公司的促销活动也刺激了市场。软件的定价合适（大约在79美元左右），并且是iLife软件套件的部分。2005年第一季度，苹果就销售了超过100万套苹果电脑的套件。用户在购买电脑的同时也拥有了自己的录音工作室，无论他们之前有没有作过类似打算。 　　新的促销使得购买苹果电脑的新用户都可以享受到音乐软件的魅力，而有经验的音乐人也发现软件的强大足以制作出品质优良的音乐作品。2004年的8月，民谣吉他手Steve Sobek 通过苹果的GarageBand软件录制了他的第一张专集，Sobek说：“我不敢想象第一次这么容易。我真的……非常满意，最后再借助软件的帮助录制完成，而不用翻看500页的使用手册。” 　　在苹果的音乐软件加入到非专业音乐编辑软件阵营以后，在专业的音乐录制方面也有意想不到的成果。在已经过去的4月，Nine Inch Nails乐队的主唱Trent Reznor用GarageBand格式在线创作了一首单曲“The Hand That Feeds”，而这大大激励了家庭混音。其他音乐家，其中包括Barenaked女子组合的Ed Robertson现在都使用GarageBand在歌曲正式录制之前对其进行前期制作和修改。朋克摇滚音乐人Tom R