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国际工程投标若干技巧 　　投标是国际工程承包企业开展业务的第一步，是一项很重要的工作，直接关系到施工企业实施“走出去”战略的发展。虽然投标工作占整个工程施工时间的比例很短，但投标工作对国际工程的盈利至关重要。根据招标信息，选择自己企业比较有优势的工程类型进行投标，这样中标的概率较大，而且经营此类型的国外工程项目风险相对较小，盈利的概率较大。 　　 　　一、对招标书的研究 　　 　　购买到适合投标的标书后，要认真研究标书。一般从购买标书到提交投标书只有一两个月的时间，但是由于国际招标的规范性强，招标书格式固定，因此我们可以从中摸索规律，在短时间内抓住招标书的要点，有效快捷地组织人员编制投标书。招标文件通常由以下部分组成： 　　?招标须知、合同条款、投标格式； 　　?业主要求（资格预审文件）； 　　?BOQ及投标和保函格式； 　　?技术规范； 　　?工程规划图纸。 　　根据经验，应该在第一时间内阅读招标须知，业主要求和BOQ表。对业主要求和BOQ表中的支付项应仔细研究，通常非洲国家的招标文件中的支付项都是按专项工程分类，每个专项工程支付项对应标准技术规范或特殊技术规范的支付项，对应有详细的技术规范说明，并有计量和支付的规定。要根据图纸核对BOQ的工程量，核对工程量是一项重要的工作，要结合现场考察的实际情况，大胆而准确地判断出工程量的变化，为不平衡报价和施工索赔做好准备。在非洲市场，一条公路通常要分几个标段，BOQ表中的有些支付项在本标段中并未发生，而只是在其他标段中发生，这种情况一定不要报价。 　　有些BOQ表中的支付项的工程量在未来施工中可能有增减，BOQ中采取了多退少补的办法，此种情况的报价一定要准确，如果要考虑不平衡报价，就一定要做好现场调查，仔细分析，判断准工程量在实际施工中的增减，否则会适得其反。 　　因此，在投标时要冷静分析，仔细研究招标书，从而在较短时间内投出正确响应业主要求、内容完备的高质量的标书。 　　 　　二、投标作价的方法 　　 　　投标的方法必须考虑工程技术的复杂程度，施工工艺方法，工程量大小，施工条件的优劣，市场竞争激烈程度等情况。投标人报价是以自身拥有的施工设备，技术优势和管理水平确定各项费率，即投标人报价是体现具体施工企业工效和管理水平的竞争价格。投标的方法有： 　　定额法：用这种方法作标一定要用企业自己的定额和取费标准，确定完成单位产品的工效和材料消耗量，计算工程单价，再以工程单价乘以工程量计算总价。定额法的主要优点是计算简单、操作方便。一个合理的报价要有比较先进、切合实际的施工组织设计，包括合理的施工方案、施工方法、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算。通常企业没有自己的定额，在作标时，参照全国统一定额或其他定额，这样作出的标价只能作为参考，可能与非洲市场出入很大。 　　实物量法：这是把项目分成若干施工工序，按完成该项目所需的时间配备劳动力和施工设备，根据分析计算的基础价格计算直接费单价，最后分摊间接费的工程造价计算方法。实物量法是针对每个工程的具体情况来计算工程造价，计算准确、合理，但相对复杂，且要求投标人员有较高的业务水平和较丰富的经验，还要掌握翔实的基础资料和经验数据。 　　实物量法主要有五大优点： 　　一是体现工程量的大小和工期的长短对工程单价的影响； 　　二是体现施工条件的优劣对工程单价的影响； 　　三是体现施工设备闲置时间对工程单价的影响； 　　四是体现特殊施工设备的使用对工程单价的影响； 　　五是体现施工技术水平对工程单价的影响。 　　实物量工程直接费的计算方法主要有两种：单价法和作业法。 　　单价法是通过对各类资源（劳动力、施工设备和材料）的选择和对这些资源的生产率和使用率的选择来实现的。生产率是每小时完成的工程量，使用率是完成一定工程量所需要的时间或资源数量。用这种方法计算出的直接费在摊入间接费后就是可以直接填入工程量清单的工程单价，这也是普遍采用的方法。 　　作业法是以计算一项作业的总工程量和完成该项作业所需的时间为依据的。造价人员把在上述时间内完成工程所需的各类资源确定下来，并计算出费用。对于土方开挖和浇筑混凝土等以施工设备为主的工程，使用这种方法较多。这种同编制施工组织设计或施工规划密切相关的计算方法，能够根据作业时间和闲置时间较准确地计算施工设备的资源配置量，从而准确计算作业直接费。 　　实际上，国际工程投标作价的重点是优化施工组织设计，确定施工效率。非洲市场的施工环境比较恶劣，施工效率低下，虽然市场不发达，但物价并不低。 　　 　　三、投标报价策略 　　 　　合理的单价做出来后，投标报价也要讲究报价策略。投标的策略主要体现在报价上。投标企业根据掌握的情况，确定自己的报价策略。在定价时，哪些项目定价