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市场经济下影响产品定价因素与对策 　　【摘要】在市场经济下,企业产品需要更为灵活的定价以保证其收益率。木文运用经济学的分析方法,通过对影响产品定价因素的分析,对市场经济下的产品定价策略进行了尝试性研究。 　　【关键词】市场经济产品定价决策 　　 　　一、企业产品定价的目标 　　 　　在市场经济中,定价的目标主要有以下一些:其一,利润目标,即在企业所能掌握的市场信息和需求预测的基础上,按照已达到的成本水平,适当定价,以追求所能得到的最大利润。其二,市场份额,有些企业的定价目标是大幅度增加销售量,以提高市场占有率,为此,需制定相当低的价格,不惜放弃目前的利润水平,甚至不顾目前的生产成本。其三,促销目标,以增加产品的销售额作为定价目标有两种情况:一种是有些企业的定价目标是增加整条产品线的销售额,而不是被定价产品本身的利润或者市场份额;另一种是当企业的联合成本、间接成本等复杂因索,无法测算出成本函数时,就以获得最大销售收入代替最大利润作为定价标。其四,市场目削价标,这是一种新产品的定价目标,即企业定出尽可能高的价格,争取在新产品上市的初期就取得尽可能多的利润,一旦销售下降时就有充分的余地主动逐步削价。 　　 　　二、影响产品定价的因素 　　 　　影响产品定价的因素很多,有企业内部因素,也有企业外部因素;有主观的因素,也有客观的因素。概括起来,大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和政策因素四个方面。产品的价格是价值的货币表现,是决定价格的因素。从理论上来讲,影响产品价格变动的因素主要有三个:一是商品价值。在其他条件不变的情况下,单位商品价值量增加,以货币表现的商品价格将随之上升;反之,价格下跌。二是货币价值与货币量,在其他条件不变的情况下,货币价值下降,商品价格就上涨;反之,价格下跌。三是供求关系,供不应求,产品价格上升;反之,价格下降。在短期内,我们可以将商品价值与货币价值视为不变,这时,影响商品实际定价的因素有以下几点。 　　 　　1、成本与销售量影响 　　马克思主义理论告诉人们,商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。显然,对企业的定价来说,成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限,产品价格只有高于成本,企业才能补偿生产上的耗费,从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期个别产品价格低于成本。产品成本是定价的最低经济界限。按量本利盈亏分析法。一定时期内总的价格水平必须超过盈亏平衡点的产销数量,这时候才有利润。只有在市场情况恶劣的情况下,作为短期权宜之计,可以把售价降到比变动成本稍高一点卖出。在实际工作中,产品的价格是按成本、利润来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的,有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言,主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下,企业个别成本高于或低于社会平均成本,对产品价格的影响不大。产品定价时,不应将成本孤立地对待,而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。 　　 　　2、需求关系影响 　　产品价格除受成本影响外,还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时,价格应高一些;当商品的市场需求小于供给时,价格应低一些。反过来,价格变动影响市场需求总量,从而影响销售量,进而影响企业目标的实现。因此,企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。 　　 　　3、国家政策影响 　　这对产品的定价的影响表现在许多的方面。例如国家的价格政策、金融政策、税收政策、产业政策等都会直接影响企业产品的定价。 　　 　　4、竞争因素影响 　　虽然企业在现代经营活动中一般采用非价格竞争,即相对稳定的商品价格,以降低成本、提高质量、提供服务、加强销售和推广方式来增强竞争力,但是也不能完全忽视竞争对手的价格。市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同,企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度,可以分为完全竞争、不完全竞争与完全垄断三种情况。 　　(1)完全竞争。所谓完全竞争也称自由竞争,它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下,买者和卖者都大量存在,产品都是同质的,不存在质量与功能上的差异,企业自由地选择产品生产,买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下,无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响,只能在市场既定价格下从事生产和交易。 　　(2)不完全竞争。它介于完全竞争与完全垄断之间,它是现实中存在的典型的市场竞