OTC事业部绩效考核方案管理.pptxVIP

OTC事业部绩效考核方案管理KA1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%；以其负责的直供客户从工厂购进计算； 直供指标：直供客户购进80%起奖，120%封顶；直供指标购进部分达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金；指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。注： 直供指标以直供客户从工厂发货金额计算。 KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（1）产品渗透率及产品陈列 占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表；产品渗透率、陈列获得绩效奖标准：6分，获绩效奖比率 0；≥6-7分，获绩效奖比率 50%；≥7-7.5分， 获绩效奖比率 75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%；≥8.5分，获绩效奖比率 120%注：《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（2）维价率 占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表；产品价格维护绩效奖金：6分，获绩效奖比率 0；≥6-7分，获绩效奖比率 50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率 75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%；≥8.5分，获绩效奖比率 120%注：《季度产品价格标准》每季度下发KA2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（3）回款平账 占10%回款：占比60%，财务、销售管理部提供数据；平账：占比40%。财务、销售管理部提供数据。销售代表1、指标达成部分：销售管理部提供数据，占奖金总额的70%；以其负责的目标药店从工厂、KA客户及所确认的各级经销商处购进计算，达成80%起奖，120%封顶；指标达成低于80%，取消指标达成部分全部奖金；指标月度考核，季度、半年、年度追溯，月度发放奖金。销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（1）产品渗透率及产品陈列 占15%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点产品渗透及陈列标准评分，市场部提供评分表；产品渗透率、陈列获得绩效奖标准：6分，获绩效奖比率 0；≥6-7分，获绩效奖比率 50%；≥7-7.5分， 获绩效奖比率 75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%；≥8.5分，获绩效奖比率 120%注：《产品渗透率及产品陈列标准》每季度下发。销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（2）维价率 占10%市场部当前季度抽查上一季度药店，根据各季度重点维价产品价格标准评分，市场部提供评分表；产品价格维护绩效奖金：6分，获绩效奖比率 0；≥6-7分，获绩效奖比率 50%；≥7-7.5分，获绩效奖比率 75%；≥7.5-8.5分，获绩效奖比率 100%；≥8.5分，获绩效奖比率 120%注：《季度产品价格标准》每季度下发销售代表2、日常管理部分：市场监察部及销售管理部提供数据，占奖金总额的30%（3）销售报表提交及时率及日常管理 占5%报表及时准确性：占比50%日常管理：占比50%注：报表部分以OTC部门统计实际结果考核。 日常管理部分为主管领导评分。谢 谢 ！