“我定位是媒体经营者”.docVIP

“我定位是媒体经营者” 　　拜访赵馨的时候,清晨的武汉刚下过一场小雨,一扫入夏的炎燥。广电总台大院里的植物在骤雨过后颜色愈显深浓,推开窗子,一股草木香扑鼻而来。 　　赵馨正在与会客厅一墙之隔的办公室里接电话:“嗯,关于这个资源整合问题,我们也会拿出相应的规划方案……” 　　环顾四周,除去一副裱框的水墨《秋收图》,会客厅的墙上竟斜悬着一柄青铜佩剑,而墙角则摆着一个欧式的细腿雕花案,上面的瓷盆里,一株蝴蝶兰枝蔓繁盛。 　　接完电话,赵馨端着一盏浓茶笑着出来跟我们打招呼,天青色底衣套着一件黑色长开衫,肤色白皙,栗色的头发齐耳温婉一卷。 　　无论是室内摆设还是第一印象,赵馨给人的感觉都是:强势,但优雅。 　　 　　经营一个频道 　　 　　“2000年生活频道(原健康娱乐频道)组建之初单位内部竞岗,我作为竞争者之一,公然提出的理念就是我们不是‘创办一套节目’,而是‘经营一个频道’。”赵馨开门见山,“当时总共有9个班子参与竞岗,可以说竞争还是相当激烈的。幸运的是,我们的这套理念得到了台领导的最终认可。” 　　然而竞岗成功之后的赵馨立刻面临频道草创的窘境。 　　“最初开始筹建生活频道(原健康娱乐频道)的时候,我们连像样的桌椅板凳都没有。”赵馨笑着把瓷杯的盖子揭开,反置在桌子上,“这绝对不是夸张。” 　　“筚路蓝缕”成为频道开办之初的真实写照。没有办公场地,大家挤在台里的临时简易房里凑合;没有办公设施,从行政科仓库里翻出几张缺胳膊少腿的桌椅一拼;没有启动资金,赵馨借来50万。靠这50万经费,生活频道开始了艰难但迅速的运作:进购直播设备,招兵买马,培训人员,模拟直播,开播倒计时…… 　　2000年10月18日零点,筹备仅5个月的湖北生活广播(原健康娱乐频道)发出了第一声信号。开播第一天,赵馨在导播间里度过了整整24个小时。在高度紧张中,她并没有意识到,自己的团队刷新了全国频道开播准备用时最短的记录。当时她满脑子想的是,听众和市场会接受并喜爱这样一个全新的声音吗? 　　市场给予了赵馨肯定的回答。2001年,在央视索福瑞针对武汉地区15套电台所做的收听率及到达率调查排名中,湖北生活广播(原健康娱乐频道)???列前茅。2006年,生活频道年经营创收首次由百万级跃升至千万级。 　　“这说明我们对于当年‘经营一个频道’的概念运作是成功的。”赵馨说“现在对于媒体而言最厉害的是什么?很多人提出‘内容为王’,但实质上,‘内容为王’还远远不够,还必须加上‘渠道为王’。” 　　“媒体有很多资源都是很宝贵的,比如说社会对你的天然信任,这是一种无形资产,也是一种无价资产,是普通企业需要花费大量时间和代价才能得来的。”赵馨小啜一口浓茶,“我们要做的,就是充分并合理地将这些东西转化为生产力。” 　　《男婚女嫁》是生活频道创办于2005年的一档婚介类节目,由于信息真实,资费透明,开播以来广受欢迎。2007年,赵馨在湖北省广播电视总台领导的支持下,率先组建经营实体,注册成立武汉966文化传播有限责任公司,将《男婚女嫁》节目纳入实体经营,设立会员服务体系,组建专业的红娘队伍,以媒体公信打造强势品牌。 　　对于这种实体经营模式如何运作,赵馨给记者举了一个例子:“比如说现在有一个珠宝首饰公司想在《男婚女嫁》节目中做广告,那么我会跟这个珠宝商谈,就是说在我台里的广告可以在最低价格的基础上再打八折,条件是当我们的会员购买相关品牌珠宝的时候,价格上也要有一定折扣。” 　　“现在的大部分媒介对于广告的态度是只负责承载,登完就功德圆满,阿弥陀佛。而生活频道的规划是将每档栏目作为一个前台,派生相关实体项目,纳入公司化管理,市场化运作。” 　　 　　定位精英文化 　　 　　2007年,生活频道推出“都市人的生活,有车人族的广播”的频道定位语,对外呼号改为:966汽车电台湖北车族生活广播。 　　对于记者“市场细分的同时会不会担心摒弃原有部分受众”的疑问,赵馨笑着说:“市场细分是市场经济的必然趋势,你看苏宁不卖服装,亚贸不卖电器,它们有没有损失,肯定有,但是这种损失对于远景发展来说是相对的,暂时的。对于市场需求我们要敢取敢舍,同时我们的落脚点仍然是生活,对于非车族群体,一些娱乐、服务资讯类的信息仍然可以共享。” 　　赵馨给记者讲了一个曾经让她“大受刺激”的小故事:生活频道创办初始曾定名为“健康娱乐频道”,节目开播后,赵馨组织武汉的房地产公司举行了一个客户座谈会。大会上大家相谈甚欢,但是在签约的时候,一个老总突然说:“你这是健康娱乐频道,你看你们一个卖药的台,我们来做房地产广告,两者好像不搭调啊。” 　　“‘健康娱乐频道’是频道的最初定位,其实当时这个定位角度是很好的。”赵馨说,“但是随着市场的打开,大量广告涌入,就给听众造成一个听觉和思维误区,觉