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不做中国耐克,要做世界李宁 　　体育用品行业的竞争已逐渐进入到白炽化阶段，外资的进入、国内晋江系的崛起，进一步加重了行业的竞争力度。李宁作为成立仅有21年的年轻公司，连年超过阿迪达斯在中国市场的业绩，并于2010年以94.78亿元的销售额直逼销售冠军耐克。李宁不仅挑战着知名外企品牌的神经，还领跑国内竞争对手，成为行业佼佼者。 　　 　　李宁公司简介 　　成立于1990年的李宁体育用品有限公司是中国领先的体育品牌企业之一，拥有产品设计、研发、品牌营销、经销及零售能力；公司采用外包生产及特许分销商的模式，在中国市场上建立庞大的供应链管理体系及分销和零售网络，同时亦自行经营李宁品牌零售店，涉及的产品除核心李宁牌外还有体育器材品牌红双喜、意大利时尚运动品牌LOTTO、以大卖场渠道分销为主的Z-DO、法国著名户外运动品牌AIGLE以及主要从事羽毛球拍相关专业产品研发、生???和销售的产品品牌Kason。李宁公司以多品牌、国内品牌和国际品牌运营的方式进行专业体育用品的市场开拓活动，同时以“诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破、赢得梦想”为公司的核心价值观，以实现“在体育产品行业成为领先全球体育品牌”的愿景和“以体育激发运动员突破渴望及潜能”的使命。 　　李宁体育用品有限公司在过去21年的成长历程中，不断结合市场实际情况设立发展目标，并努力通过各种途径和方法实现目标。通过对李宁公司相关资料的分析、结合不同阶段的发展战略目标，我们将李宁公司的发展历程解释为“成长是成熟的标志”，涵盖了创立发展、经营调整、精细化管理调整和树立国际化品牌等四个阶段，每个阶段都有其成功和成长型企业值得借鉴和学习的经验。 　　 李宁发展历程分析 　　阶段发展战略的提出和实现不仅需要管理方式、方法的支撑和路径依赖，还要有信息 　　化系统的支撑，多方面的结合才能形成最佳管理实践。李宁公司发展历程如图1所示。 　　 1990―1996年的创立发展阶段 　　1988年汉城奥运会的失败迫使李宁退役，随后，李宁在李经纬的鼓励促使下投身商海成立公司并担任总经理，生产运动服装。 　　 农村包围城市的战略路线 　　为打造专业、高档的体育用品形象，在公司创立初期，李宁将产品定位于“国内高档品牌”，推出的第一件商品价格比一般商品价格高一倍，但由于90年代初期的消费者竞争市场对价格更为敏感，而且在并未完全市场化的情况下，非国营企业性质的私营企业无法进入大商场，这对于渠道为王的服装企业是致命的短板；在产品价格定位和市场渠道双方的不利因素打击下，李宁的高档品牌定位并未取得商家和消费者的认可。 　　为快速打入市场获得消费者的青睐，李宁只能改变思路另辟蹊径，走农村包围城市的战略发展路线――价格回落、建立营销网络：价格回落到大众可接受的价位，以中低档产品的定位进入市场，同时结合专卖店、特许经营店的销售渠道方式培养经销商队伍，建立起以团体订货为主渠道的营销网络。 　　经过两年的运营，农村包围城市的发展战略取得良好业绩：三大主项产品（体育服装、运动鞋和便装）雄踞市场头把交椅，其中的一款产品全国销售20万件，成为消费者追逐的品牌，出现全民穿李宁的壮观场面。不仅如此，经过当年的运营，李宁在1995年天津定货会上实现了4.5亿元的交易额，占公司整体交易额的半壁江山1。（参考资料：“穿针引线服装论坛”） 　　 　　 体育赞助助力李宁腾飞 　　 出身体育行业的李宁有着深厚的体育情结，公司通过北京亚运会和奥运会的契机成为国内国际多场重大体育赛事中国代表团的赞助商。虽然每次的赞助活动均极大地增加了李宁公司的成本，但是在高投入、准道路的情况下迅速提高了品牌知名度，扩大了李宁在运动服装行业中的影响力。李宁在1996年的销售额达到6.7亿元2（参考资料：“百度文库案例：李宁公司品牌定位”）。快速实现增长的目标，也使李宁脱离了生存为目标的发展阶段。 　　 　　 信息化建设提高工作效率 　　随着李宁公司业务的好转和销售量的增加，为了降低手工记账频繁出错的问题，提高工作效率，李宁公司自行研发“进销存”系统，结合用友公司的财务系统使用，不仅解决了部分手工记账出错问题，还实现了财务时间节点的对接，使公司在一定程度上加快了对进销存信息的整体掌控。 　　“进销存”软件和财务系统相互独立但未集成，虽然解决了李宁公司的部分财务难题，但也遇到了一些困难，如通过手工方式传送数据会导致销售部门按照库存的数据拿货，但可能会发现并未有库存，部门工作无法有效对接。不仅如此，还可能会因人工操作的误差和数据的不准确导致生产和销售部门频繁出错。这些问题促使李宁不断增加新信息系统软件，这些软件需要能将进销存管理和其它业务管理相结合，同时，还要能够适应基于产品的季节性和期货性不断急速增加门面店、成立不同地区分公