参展商实务绪论2.pptVIP

四 成功展会特色 （一）基本表现 1、行业支持 （1）主办 （2）支持 （3）安排会议同步 （4）推广 1）宣传 2）营销 3）观众组织 （一）基本表现 2、政府关注 （1）符合政府发展目标 （2）派员参加并调研或索要资料 1）派人员到会参与活动 2）组织调研 3）索要资料 （3）有关文函、会议专门提及 （一）基本表现 3、媒体好评 （1）正面报道 1）肯定 2）表扬 3）版面突出 （2）专题宣传 （3）面广量多 （4）现场采访 1）组织者 2）展商 3）观众 （二）共同特点 1、展商有质量 （1）行业的骨干 1）领头 2）大企业 3）有影响 （2）展出新产品比例高 1）半数 2）少量首次亮相 （3）头面人物参加多 （4）专门设计准备 （二）共同特点 2、观众分布广 （1）国际化成分高 1）展商20%以上 2）观众4%以上 （2）各省区参加广 （3）量多质高： 1）贸易观众10% 2）专业观众30% （4）院校、科研机构 （二）共同特点 3、服务高水平 （1）周密细致 （2）人性化 （3）便捷高效 （4）无偿公益 1）提供免费班车 2）饮用水费 3）资料免费或成本价 4）参观免费 （三）各有千秋 1、布置特色浓 （1）总体布局： 1）精致 2）亮丽 3）浓厚 （2）指示标识： 1）鲜明 2）有效 （3）色彩新颖： 1）舒心耐看 2）别具一格 （三）各有千秋 2、活动效果好 （1）丰富多彩 1）品种多样 2）内容丰富 （2）参与广泛 1）面广 2）人多 （3）效果明显 1）人流 2）情绪 3）反响 （三）各有千秋 3、专业性明显 （1）突显主题 1）产品对路 2）新、尖、高 （2）没有混杂 （3）市场细分 1）专业化 2）有效性 第三节 参展商与会展业关系 一、参展商在会展中的作用 1、没有客商就没有参展商 参展商是为了接触更多的优质客商； 2、没有参展商就没有展会 展会的收入主要来自参展商； 3、优质客商和优质展商标志着展会的质量 服务和管理只是其中的一部分。 一、参展商在展会中的作用 具体分析参展商的作用： 1、参展商是展会的主要收入来源； 2、优质参展商是展会品牌的标志； 3、没有参展商就没有展会存在的意义和可能； 4、参展商的结构标志着参展商的质量； 境外参展商比重、外埠参展商比重、业内标志性企业、著名品牌企业。 5、参展商的意见左右着展会的走向和定位。 展会的规模与展会收益关系 展会拉动作用与参展商结构 1、本地参展商：展位费、午餐费、停车场费用和少量的其他费用； 2、区域内外埠参展商：展位费、住宿费、餐饮费、交通费、运输费等； 3、区域外外埠参展商：展位费、住宿费、餐饮费、交通费、购物花费、旅游花费； 4、境外参展商：展位费、住宿费、餐饮费、交通费、购物花费、旅游花费、与企业互动的费用。 二、参展对企业的重要意义 1、会展活动已经成为一种特殊的营销手段； 2、网络会展无法替代实物展示，体验很重要； 3、参展有时是“存在”的表现； 4、参展活动中奖项评比为企业提升品牌竞争力； 5、参展内容与广告不同，多为概念性展示、前瞻性展示活动，这是广告无法实现的； 6、参展活动中充满人际关系基础上的信息传播。 三、成熟参展企业应具备的素质 1.了解展览会价值 信息传播、第三方认证、体验价值、理念价值、精神领袖价值。 2.了解展览会是最有效的市场营销工具 3.对展会有准确的定位 四、学习参展商实务的意义 1、参展在企业营销活动中的比重越来越大； 2、参展比广告更实惠，很多企业设立参展岗位； 3、参展具有较强的互动性，需要专业知识； 4、参展也需要较强的科技含量（选择、设计、展示、交流、客户关系管理、公关）； 5、参展需要创意，需要经验和方法； 6、参展也需要一笔不小的费用，因此更加重视参展的综合效果。 * * 展会规模 展会收益