球具店商品管理.pptVIP

球具店管理 研究背景 现阶段我国高尔夫球具行业的市场特征 1.市场容量小，增长速度快 随着我国经济的快速增长，广大民众的高尔夫意识和高尔夫用品消费水平提高，整个中国高尔夫球具行业蕴藏着巨大而广阔和市场发展前景 2.高尔夫球具市场发展不平衡 我国高尔夫球具市场基本集中于东部沿海经济较为发达的区域，市场发展极其不平衡 3.国家对高尔夫行业的管控严格 高尔夫球场的高税收加上高投入，迫使球场收取高费用，于是又更难大众化，阻碍了高尔夫产业的发展 现阶段我国高尔夫球具行业的市场特征 4.高尔夫项目“申奥”成功影响深远 高尔夫申奥成功，一方面既推动高尔夫运动“平民化”，促进高尔夫运动的文化传播；另一方面又促进高尔夫人才的培养、技术的进步 5.高尔夫球具消费观念偏离高尔夫运动本身 高尔夫运动是一种“贵族”运动，是大多数中国人己形成的观念。在我国相当一部分打球的人本身并不是本着对高尔夫运动的热爱和对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了彰显自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份地位的象征 我国高尔夫球具消费的三大群体及其特征 1.富裕群体为我国高尔夫球具消费的主体： 富裕群体的高尔夫球具消费动机，主要是炫耀 身份象征富裕群体渴望成功，成功意味着金钱 或权力，他们成功后急切需要一些东西证明、炫 耀他们的成功，标榜自己的上层人士身份，开始 注重产品质感，注重产品细节，注重一些体验式 的消费，追求高层次精神享受，高尔夫球具就是 最好的证明和象征符号 我国高尔夫球具消费的三大群体及其特征 2.高收入群体紧随其后： 高收人群体的高尔夫球具消费动机主要是炫耀、 从众和社交。高收人群体是中国的新富阶层，面 对自己突然增加的财富，他们需要选择一些。富 贵的标志来标榜自己的成功和富有。另一方面， 这些新成功人士也急需用高尔夫球具作为一种身 份认证，期望尽快得到上流社会(如富裕群体)的 认同，从而扩大自己的社交网络 我国高尔夫球具消费的三大群体及其特征 3.高级白领群体成为新兴消费群体： 高白领群体作为新兴的时尚阶层，消费奢侈 品时讲究时尚、气派、高雅，他们希望通过 高尔夫球具来显示自己的高雅品味。由于高 级白领的收入相对其他消费群体较低，在消 费高尔夫球具时受经济因素影响较大 参考文献 1.投资者报------高尔夫球具市场现状 2.郁小平,夏洪胜.高尔夫球文化与中国社会文化比较. 体育文化导刊 3.吴亚初.当代高尔夫运动发展特征及社会属性之窥见.北京体育大学学报 4.吴亚初 .高尔夫运动产业化社会发展的动因与趋势. 上海体育学院学报 5.陈明,王月平.中国高尔夫球具市场的调查研究 . 特区经济 6.郭埠君,苏勇.中目聋侈品消奢行为实证研究 . 管理评论 热点一：高尔夫球具店商品管理 假货盛行 市场中往往存在许多国际知名品牌的仿冒球杆，它们的价格往往和国产品牌的球杆在同一水平线上，但是销量却是国产品牌的好几倍，直接导致国产品牌无人问津。原因：虚荣心，崇洋媚外，对高尔夫球杆的认识不透彻（并不是越贵越好，越有名越好） 解决途径：各大品牌代理商可联合成立打假协会抵制仿冒品，国产球杆在营销和宣传上需要加强，改变人们国产货一概不行的看法，高尔夫相关报刊杂志需要肩负起责任，普及球具方面的各种相关知识，让人们知道仿冒球杆的危害以及球杆不是越贵越好 商品比重失衡 目前市场中存在的球具店主要分为经营高尔夫服饰的球具店和经营高尔夫球杆的球具店，或者两者相互融合交叉的球具店，但是一般规模以专卖店形式为主，很少形成高尔夫用品商城的集聚地，导致在商品销售上比重失衡，着重在球杆的销售 解决途径：创建以市场为导向性的高尔夫用品集散地区，完善片区内的品牌经营和球具销售类型，形成自上而下的完整的球具产业链条，以规模效应达到最大的价值效益 代理商和品牌之间的矛盾 代理商和品牌之间的矛盾一直存在，由于代理商往往把利润放在第一位，而品牌则更看重品牌资产多导致的双方价值观方面的差异，表现在渠道管理问题，品牌公司严苛的运营规则一定程度上限制了代理商，而代理商在销售过程中容易忽视品牌形象，某些加工厂在中国的还会经常发生直接取货的现象 解决途径：品牌公司培训代理商的销售能力，支持代理商的各种活动，给代理商充分的自由发挥空间，联手品牌知名度的推广 ；代理商负责传递给消费者品牌的理念与文化，提高品牌形象 进货渠道与库存量的控制 很多情况下高尔夫球具的购买需要订货，特别是球杆，这不仅可以避免库存积压，还使代理商在完成品牌的销售任务时减轻了压力。但是订单对业务员来说意味着回款，所以时有内幕，并且订货是一个动态的过程，需要及时更新和变化，不小心就会造成滞后引起