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大学生二手物品交易平台模式构建研究与探讨 　　 摘 要：文章就绍兴高校二手物品交易市场模式的构建进行研究和探讨，认为绍兴高校二手物品交易市场发展潜能巨大。通过“以物换物”这一模式的构建，充分利用大学生手头的资源，将物品价值最大化。此外，还分析了大学生二手物品交易平台这一模式构建的可行性，并具体提出了关于构建大学生二手物品交易平台的构架设计。最后，针对大学生二手物品交易的市场做了前景分析。 　　 关键词：大学生 二手物品 构建模式 利用资源 　　 中图分类号:G455 文献标识码:A 　　 文章编号:1004-4914（2012）02-119-02 　　 　　 随着当今社会的发展，“以物换物”――这种古老的交易方式，以一种时尚、新潮的姿态华丽亮相。构建大学生二手物品交易平台，以“以物换物”的形式，遵循“需求决定价值”的理念，把每个人的需求转化成物品的价值，通过寻找需求把物品的价值得到最佳的体现，实现大学生自主创业，从中获取赢利。 　　 因此，对于在绍兴市各高校构建二手物品交易平台时的可行性、构架设计、市场前景等方面具体存在的问题以及对已有市场进行深度探讨都具有重要的现实意义和市场价值。 　　 一、大学生二手物品交易平台模式构建需求分析 　　 随着社会的发展，如何更好地利用资源，成为人们普遍探讨的一个话题。适应时代潮流，构建二手物品交易平台乃大势所趋。以绍兴市为例：目前绍兴市约有6万大学生，据调查，其可出售的闲置或废弃状态二手物品在24万件以上，可见“二手物品交易平台模式”一旦步入正轨，其前景是相当广阔的。针对目前高校还没有专业化、标准化的二手物品交易机构，更没有一个良好的运营体制来服务二手物品交易，因此，急需构建一个大学生二手物品交易平台模式。 　　 构建大学生二手交易平台体现了可持续发展的要求，满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。 　　 二、大学生二手物品交易平台模式构建的可行性分析 　　 高校二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台。高校的二手交易市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生报到。有些物品已成为累赘，在校园出售二手物品的同学，需要出售的物品种类非常丰富。这样一个涉及大多数同学和大量物品的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手物品交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。 　　 目前，B2B、C2C和B2C是电子商务的三种主要模式。B2B（Business To Business），主要指企业和企业的电子商务交易。C2C(Consumer to Consumer)，是个人与个人之间的电子商务，即消费者间。B2C（Businesses to customers），主要指企业和消费者之间电子商务交易。大学生二手物品交易主要依赖C2C和B2C两种模式构建。项目涉及校园BBS网站的宣传，在BBS网站上主要采用C2C模式。而在跨校的二手商品交易平台构建过程中，主要采用B2C模式，即第三方与换物者之间的电子商务交易。 　　 二手物品交易平台的构建，通过集中资源、管理，扩大知名度及二手商品交易范围，最终达到顺利实现物品交易的目标。依据学校投资成本低的优势，在校内运营实体店，利用校园BBS宣传及展示物品，通过收取会员费和佣金的方式盈利。在校园内定期举办二手物品交易市场，实现二手市场在学校的宣传作用，在全校范围内征集到更多的二手物品。利用网络技术建立高校间的大型二手物品交易网站也是一个必不可少的环节。通过网络注册会员、在线沟通、网上下单、确认订单等步骤，最终实现远距离的二手物品交换。 　　 三、关于构建大学生二手物品交易平台的构架设计 　　 为更好得实现二手物品的交易，项目采用三种运营模式。通过校园实体店、在校园举办二手物品交易市场、建立大学生二手物品交易网站三种方式让校园内实现二手物品交换不再是梦想。 　　 1.校园实体店。开办校园实体店，在校园人流量较大的地段，以“以物换物”为主题经营一家店面。开办初期对校园二手物品进行调查，二手物品大致可分为以下几类：文具用品、体育用品、书籍（各类参考资料、字典、杂志等）、自行车以及各类电子配件(鼠标、键盘、耳机、摄像头等)。 　　 了解市场需求后，在校园内及校园BBS版面对实体店进行宣传，以“体验时尚新生活”为口号，对“以物换物”的经营模式、交易方式作介绍，吸引同学注册成为店铺会员。店铺开业前一星期为试营业阶段，免费注册会员，之后，注册会员将收取5元/人的会员费，作为店铺营业资金。 　　 物品按属性及价格分类摆放。换物者只需将要交换物拿到店内，店主对交换物进行评估（“物品评估”依据物品的原价、新旧程度、需求度或是重量等，并根据店内物品交换评估