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收件公司（TO）： 劲牌公司 传真号 （FAX NO.）：0714—8768052 收件人（ATTN）：新品推广部 抄 送 （C. C.）： 发送人 （FROM）：多米国际营销传播机构（武汉） 传真号：（FAX NO.）：027题 目（SUB.）：品牌推广及营销诊断资料目录 （含本页）共 2 页（TOTAL2 PAGES） 日 期（DATE）：2005年9 月28 日 傅海涛先生： 您好！首先，要感谢您邀请我司为“追风八珍酒”品牌的发展出谋划策。我们为此倍感光荣与自豪！ 为了深度了解贵产品的营销及品牌推广状况，以便我们作出更准确判断。我司现将营销策划所需的资料目录发给您，敬请您酌情提供！具体清单如下： “追风八珍酒”品牌推广与营销诊断需提供的资料清单 请提供以下资料，如因名称不同则提供内容相近或相关的资料；目前缺乏的资料注明“无”；不清楚的注明“不知道”。无须为此次诊断工作专门编写资料。有关财务资料可以有条件提供或不予提供。（以下部分有些在您提交的资料中已经有涉及） 一、产品： 产品目录； 产品的简介（特点、配方）； 主销产品介绍： 2002-2005主力产品（销售前3名）销量及公司该系列所有产品销量； 各产品价格体系； 二、营销管理： 1、销售人员管理办法； 2、零售终端管理办法； 3、营销组织架构 4、业务人员政策； 5、公司发货流程； 6、企业形象主要对外宣传资料； 7、营销人员的培训制度、培训资料及制度的执行情况档案； 8、近3次营销例会的会议纪要； 9、目前使用的各种管理报表（空白表）； 10、公司近3个月的基本经营状况（销售额、应收款、应付款等）； 11、客户资源流失分析报告； 12、服务管理状况 13、市场投诉处理流程及集中问题分析 14、市场信息的收集方式 三、市场状况： 1、2002-2005各区域销销量； 2、2002-2005主力产品在各区域销量； 3、各区域经销商数量及经销商2002-2005年销售量； 4、公司的重点市场、重点经销商介绍； 公司对各区域市场的营销投入（人员、广告、政策支持等）状况 四、渠道状况： 渠道的层级划分； 渠道的管理状况； 3、经销商政策； 4、经销商合同； 5、经销商的管理与支持方式 6、终端的建设与管理方式 7、渠道常见问题与处理情况 8、渠道的监控与考核机制 五、品牌推广 1、各区域2005-2006广告及推广费用的分析； 2、本年度广告计划、公关计划、促销计划及市场研究计划； 3、今年内已经执行的广告、公关、促销及市场研究活动的总结报告； 4、已有的消费对于品牌认知度，美誉度的调查数据及分析报告； 5、已有的经销商对于促销、活动推广、赠品、终端物料的回馈数据及分析报告； 6、上一年度公司工作总结及本年度公司工作计划； 六、竞争情况 列出3家主要竞争对手，概述其营销规模、资金实力、市场占有率、组织架构、网络构成、产品结构、促销活动方案、与追风八珍酒相比的优劣势； 七、其他情况 1、新品开发情况； 2、行业情况分析。 多米国际营销传播机构（武汉） 项目联系人:戴晓虎 联系方式：02777/88/99 手机 2005 年 9 月 28 日 多米国际传播机构（武汉） 中国客户免费服务电话 ：800-880-9199 只为创造不朽