孔府贡酒招商推广方案.pptVIP

招商推广执行方案 战场 引爆点 孔子之旅 山东市场的自然渗透 活动时机：曲阜孔子节 活动创意：延孔子周游列国路线拍摄专题节目，借势传播 活动主题：再现孔子周游列国，发掘齐鲁在地文化 活动宗旨：事件炒作，借机提升企业形象，并传递市场启动信息 活动要点：每一集专题可结合当地情况在当地开展市场推广活动 活动操作：与山东卫视合作 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 促销品 促销品 促销品 促销品 促销品 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 视觉表现 包装 包装 包装 包装 包装 软性文章 功能系列（冷泉、香稻） 淡雅香系列（香型、低度好酒） 海丰系列（海丰酒店、五蒸双轮） 孔府系列（款待贵人、祭礼） 企业形象系列（服务、质量保证、企业实力） Sheerone（上海） Sheerone（上海） 孔府贡酒招商推广 引爆点——《中国白酒市场白皮书》 资源聚焦 新闻覆盖 《白皮书》规划 战场——招商会 白酒行业流行招商模式 孔府贡酒招商模式选择 孔府贡酒招商推进及要点 《招商手册》规划 传播规划 视觉表现 软性文章 孔子之旅 山东市场的自然渗透 招商会 白酒行业流行招商模式 白酒行业流行招商模式 中国家庭影院著名企业——东莞市奇声电子实业有限公司加盟经营。 国内著名影视明星张国立、邓婕夫妇联袂出任品牌形象大使。 德国KURZ公司提供国际领先的防伪技术支持。 中国人民保险公司（PICC）承担产品质量保证保险。 精美的包装，一次性防伪瓶盖，多重防护处理，确保纯正品质。 玻璃瓶工艺独特，造型优雅，获专利保护。 产品纯五粮酿造，饮后不上头，不口渴。 先进的营销理念，科学的整体策划，有效的媒体广告和促销支持，极富实战经验的营销人员配合，定期的经销商培训，优惠的价格，灵活的政策，完善的市场操作管理，区域独家经营，确保经销商和企业共同发展和壮大。 白酒行业流行招商模式 白酒行业流行招商模式 孔府贡酒招商模式选择 买断； 总经销； 总代理。 孔府贡酒招商推进及要点 招商推进 产品核心卖点提炼及促销方案设计 招商部门的设置及岗位编制 招商信息发布媒介及招商形式的选择 招商层级的设定 招商价格掌控 制定招商流程及预估进程 孔府贡酒招商推进及要点 孔府贡酒招商推进及要点 招商进程 整体招商方案设计——招商人员准备——招商广告创意、媒体选择与刊登——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开会议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给协销人员）——协销工作开始。 《招商手册》规划 企业概述 品牌规划 产品概述 新品推荐 招商公告 网络架构 广告及公关宣传 终端促销 招商条件 价格体系 代理权益 招商程序 代理商资格 订货流程 对帐流程 换货流程 信息反馈流程 窜货处理规定 利润分析 中国白酒市场白皮书 资源聚焦 选择主流财经杂志，时尚杂志或专业类市场报纸，合作出版《2003年中国白酒白皮书》，通过对市场的深度采访，资料研究，专家访谈，从山东，广东等市场调查，深入阐述鲁酒的现状，机会，新白酒时代的到来。 《2003年中国白酒白皮书》随合作媒体在全国作副刊发表，或在财经，文体版面发表 以《白皮书》为舆论核心，将书中主题内容总结完成新闻通稿，目标市场广东，山东等地媒体上发，营造“新白酒时代”的外围舆论环境。 沈阳秋交会向主要经销商大会推销《白皮书》。 资源聚焦 工作内容： 8月份前与《糖酒快讯》合作单位推出《白皮书》 主策---汪洋 肖铭 选择媒体：《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《新周刊》、《糖酒快讯》 资源聚焦 工作内容： 项目主题：以《白皮书》为蓝本，从不同角度，纵横捭合，市场和媒体眼光，通过专家访谈，市场调查等大张旗鼓宣告：新白酒时代的到来 规格要求：独立成册，小16开纸，铜板纸，24P 设计风格：大气，视角冲击力强，色彩特别，以整体为基调 印刷数量：50万份 新闻覆盖 新闻覆盖媒体候选范围 北 京：中国经营报、北京青年报、京华时报、经济观察报 网络（SINA SOHU） 天 津：今晚报、天津晚报 济 南：齐鲁晚报、济南时报 太 原：山西日报、太原晚报 石家庄：燕赵都市报、燕赵晚报 上 海：新闻晨报、新民晚报、解放日报、外滩画报、东方网 深 圳：深圳特区报、深圳商报、晶报 广 州：南方都市报、广州日报、新快报、羊城