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宁城老窖陕西市场库存消化方案HOU I
宁城老窖陕西市场库存消化 建 议 案 库存现状 活动目的： 快速解决宁城酒2月陕西市场库存问题 主题：实惠任你拿 副题：1、酒是陈的香 2、新春贺喜，元宵有礼 区域： 陕西市场 形式 ： 分二阶段同步进行 解决库存的两个方向： * 一、针对消费者 利用原有通路差别，造成最能引起消费的特 价现象。 直接面对最终端，以起消费者利益为目的， 促使销售。 方向：直逼网络死角，借500彩标未入大型卖 场之时，战斗在市场最终端展开，打 价格战，让消费者心理产生强烈的价 格差异，增加购买欲，强化卖场气氛， 加强销售力。 二、针对二级商 利用和网络分散屯货压力、分解销售压力，让 渠道中每一环节都 为销售努力，紧抓商人贪 利心理，加强网络推力。 方向：礼品、回佣等形式，促使二级商大量进 货，分解百年库存压力，另对其自身产 生压力，促使二级商主动出击，真正的 由坐商转向行商。 一、针对二级商 第一阶段：2000年2月6日—2月16日 酒是陈的香 活动目的： 针对最终端消化500 彩标老包装6万 瓶（90万元）。 方案内容： 在大型卖场实行特价区，以诚恳的特价理由告知消费者，让利就在您身边，酒是一样的酒，价格更实惠，抓住消费者贪图小利的心理，进行销售，关于价格策略，老包装应控制在16.50元之内，在强化卖场氛围活性化应做到，大规模的商品陈列、堆头展示、大量的手写POP做为信息传达，卖场入口处进行免费品尝活动及信息传递，增加活动可信度，及信息传达的广泛性，博取销售机会。 注：从风险起见，建议先找一家大型卖场进行三天测试，确保 活动安全性，如测试可行，全市进行推广。 第二阶段：2001年2月7日——4月7日 新春贺喜 元宵有礼 活动目的： 针对二级促销商，消化500 金彩及千禧窖 共计18万瓶。 方案内容： 1、买X件配X件，保持绝对价格张势，引发二级商 进货兴趣。 2、销售状元奖： 从2月7日—4月7日累计进货量达到XX件者， 返回现金或货物XX元/件 方案内容： 3、礼品多多 进货100件者可获XX礼品 进货300件者可获XX礼品 进货500件者可获XX礼品 进货1000件者可获XX礼品 活动日期：2月7日—3月7日 活动文案： 酒是陈的香 宁城集团为感谢三秦父老对“宁城老窖”的支持与信任，同时为纪念乌兰夫同志为宁城老窖题名“塞外茅台”15周年，特此将集团“宁城老窖”（老包装特价答谢广大消费者。） *
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